AIDWé uma empresa totalmente portuguesa, reconhecida pela qualidade dos seus serviços e Recursos Humanos, focada em apresentar aos seus clientes as melhores soluções de negócio, baseadas em Tecnologias de Informação.
A IDW desenha e implementa soluções e serviços, em algumas das maiores empresas a operar em Portugal e a nível internacional.
Estamos em crescimento e queremos contar contigo para reforçar a nossa equipa de Business Management, em Miraflores (Algés).
Desafio
ComoBusiness Manager, vais estar no centro da nossa operação comercial e de talento.
A tua missão será desenvolver oportunidades de negócio, gerir relações de confiança com clientes, acompanhar consultores em projetos e colaborar de perto com a equipa de Recrutamento e Talento.
As tuas principais responsabilidades:
Desenvolvernegócio e angariar clientes: Identificar novas oportunidades de mercado; conduzir reuniões e apresentações comerciais e apoiar na definição de estratégias de prospeção;
Gerircarteira de clientes: Acompanhar clientes ativos, identificar necessidades e garantir proximidade, satisfação e fidelização;
Acompanhare gerir consultores: Garantir motivação, performance e evolução em projetos; implementar estratégias de retenção e redução de turnover assegurando o alinhamento entre consultores e clientes;
Elaborarpropostas comerciais e negociar contratos: Preparar propostas técnicas e financeiras; conduzir processos de negociação com clientes; articular com a equipa de Recrutamento e Talento para garantir adequação de perfis.
Perfil desejado:
Formação superior emGestão, RH, Ciências Sociaisou áreas similares;
Experiência profissional, superior a 3 anos, emvendas B2B, nomeadamente em serviços de outsourcing de IT;
Paixão pelaprospeção comerciale contacto direto com clientes;
Foco em resultados, objetivos e KPI's;
Capacidade denegociação e construção de propostas comercias financeiras(clientes e candidatos) e técnicas;
Organização, planeamento e dinamismo;
Excelentes competências interpessoaise gosto por trabalhar em equipa;
Familiaridade com ferramentas como Excel, Powerpoint, Salesforce, LinkedIn e Trello (ou similares);
Bons conhecimentos de Inglês (leitura, escrita e oral).
Valoriza-se:
Conhecimentos nas áreas de Segurança & Redes, Datacenter, Desenvolvimento Aplicacional e Gestão & Qualidade Aplicacional.