A Experis encontra-se a recrutar um(a) Senior Sales Account para integrar a equipa comercial de um cliente de referência, focado na venda de soluções de software de gestão (CRM, ERP, Data Analytics, etc.), num ambiente corporativo moderno e desafiante.
Este profissional terá um papel crítico na identificação de oportunidades de negócio, no desenvolvimento de relações comerciais B2B e na concretização de objetivos de vendas estratégicos, contribuindo para o crescimento e expansão da organização em Portugal.
Principais Responsabilidades
Identificar, desenvolver e gerir oportunidades comerciais B2B em empresas de diversos setores;
Gerir o ciclo completo de vendas, desde a prospeção à negociação e fecho;
Manter relacionamento próximo com clientes, compreendendo necessidades e propondo soluções de software adequadas;
Colaborar com equipas internas para assegurar a implementação bem-sucedida das soluções;
Contribuir parao desenvolvimento de estratégias comerciais e iniciativas de crescimento da área;
Partilhar conhecimento e boas práticas com colegas menos experientes (quando aplicável).
Requisitos e Perfil
Experiência sólida em vendas B2B de software de gestão (CRMs, ERPs, Data Analytics);
Conhecimento profundo do funcionamento de empresas e dos diferentes departamentos e necessidades dos clientes;
Experiência anterior em empresas como PGC, Primavera, SAGE, SAP será valorizada;
Capacidade de trabalhar de forma autónoma, com foco em resultados e forte orientação para o cliente;
Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita;
Disponibilidadepara trabalhar no Porto ou Lisboa.
Experiência adicional valorizada
Experiência em negociação com clientes de grande dimensão ou multinacionais;
Conhecimento deprocessos de implementação de software empresarial;
Capacidade de análise de mercado e identificação de oportunidades estratégicas.
O que o projeto oferece
Integração numa equipa comercial sénior, com contrato direto com o cliente;
Participação ativa no crescimento e expansão de soluções de software de gestão em Portugal;
Ambiente de trabalho híbrido (2–3 dias por semana no escritório), dinâmico e colaborativo;
Oportunidade dedesenvolver carreira em vendas B2B de soluções tecnológicas de referência.