A BIMWorkplace está a revolucionar a gestão de obras com visualização 3D, dashboards inteligentes, automação de validações e colaboração em tempo real — tudo em cloud.
Atendemos clientes de referência como KREST, Glowing, Amorim Luxury, VIC Properties, Acciona e Cyrela. Somos acelerados pelo Microsoft for Startups, distinguidos pelo Voucher Startups – Novos Produtos Verdes e Digitais e contamos com a ndBIM como parceira num projeto I&D financiado pelo Portugal 2030.
Serás a linha de frente do nosso processo de vendas — da prospeção ao fecho — com acesso a fluxos automáticos de geração de leads, gravação inteligente de reuniões, sequências multicanal e relatórios em tempo real. Este papel pode ser o início de uma carreira longa em vendas, com espaço para evoluir até posições de gestão (e, quem sabe, VP Sales).
Trabalharás numa startup em crescimento. Seguimos processos e metodologia, mas valorizamos pensamento crítico. Experimentamos, medimos resultados e ajustamos com base em dados. Aqui, fazes parte de uma cultura de experimentação constante.
Responsabilidades principais
Prospecção & Qualificação
- Executar cadências multicanal e agendar demonstrações
- Identificar decisores (diretores de inovação, gestores de projeto, C-level) e mapear necessidades
Apresentação & Diagnóstico
- Articular valor (ROI, produtividade, compliance) de forma consultiva
Negociação & Fecho
- Gerir pipeline no CRM, prever receitas e superar metas mensais
Iteração & Melhoria Contínua
- Testar novas abordagens outbound, medir resultados e sugerir ajustes
- Colaborar com Marketing e Produto para refinar ICP, mensagens e pricing
- Paixão por vendas e por gerar impacto real com tecnologia
- Proatividade, entusiasmo, organização e foco em objetivos
- Fluência em inglês (obrigatório)
- Excelente comunicação escrita e oral com públicos não técnicos
- Confiança ao falar com clientes; fortes habilidades de cold calling
- Escuta ativa para entender desafios, metas e necessidades dos prospects
- Boa gestão de tempo e definição de prioridades
- Interesse em otimizar continuamente processos e ferramentas de vendas
- Experiência prévia em vendas B2B (SaaS ou Construção é valorizada, não obrigatória)
- Conhecimento de BIM ou do setor AEC é um diferencial
- Processo de vendas moderno com CRM integrado, cadências automáticas e gravação IA de reuniões
- Comissão sem teto e variável agressiva sobre novos contratos
- Dia de aniversário livre e escritório moderno com áreas de criatividade
- Formação contínua, participação em eventos e mentoring direto da liderança
- Oportunidade de trabalhar numa startup ambiciosa e em rápido crescimento
- Produto inovador usado por empresas líderes a nível global, com impacto positivo e real na colaboração e eficiência
- Ambiente onde és ouvido e podes fazer a diferença
- Reconhecimento pelo teu trabalho e espaço para dares o teu melhor, numa empresa que coloca as pessoas em primeiro lugar
- Feedback regular e bilateral para acelerar o teu crescimento e melhorar a organização
- Autonomia real — sem microgestão
Gostas de aprender e queres crescer — pessoal e profissionalmente. Vais trabalhar num ambiente de startup onde terás impacto real, tanto na evolução da empresa como na forma como projetos de construção são geridos em todo o mundo.
Queres fazer um trabalho que importa para pessoas que se importam. A nossa missão é resolver um problema grande e relevante: tornar a gestão de obras mais inteligente, colaborativa e eficiente. Não é algo que se resolve de um dia para o outro, mas sabemos que o que fazemos melhora a vida e o trabalho de muita gente — e isso motiva-nos.
Não queres ser microgerido e valorizas contribuir com ideias que possam ser postas em prática. Aqui, acreditamos que inovação é um desporto coletivo. Esperamos que reflitas sobre o teu trabalho, saibas pedir ajuda quando for preciso, e tragas soluções. Se não concordas com algo, falas abertamente e explicas porquê. Acreditamos numa comunicação honesta e num ambiente onde todos têm voz.
Não marca todas as caixas?
Se tens atitude, curiosidade e paixão por resultados, queremos falar contigo.
Candidata-te aqui: https://bit.ly/2WAdhDN
Envia também uma frase sobre o que te entusiasma nesta oportunidade.
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Colaborador de Vendas - Planificação de Cozinhas - 40h (Disponibilidade: total)
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