Account Manager Industrial – Codificação e Rastreabilidade (Portugal)
MACSA ID | Iberia
Na MACSA ID procuramos integrar um/a Account Manager Industrial para desenvolver e gerir o mercado português, assumindo uma carteira ativa de clientes industriais e projetos técnicos em curso.
Procuramos um perfil com experiência real em vendas técnicas industriais, habituado a trabalhar com interlocutores das áreas de produção, manutenção e engenharia, e com capacidade para gerir projetos de alguma complexidade em ambiente industrial.
Esta posição não se destina a perfis de vendas generalistas ou retail/B2C. Procuramos experiência sólida em ambiente industrial e processos produtivos.
Qual será a tua missão?
Gerir e desenvolver negócio em clientes industriais, oferecendo soluções de codificação, marcação e rastreabilidade integradas em linhas de produção.
A função implica assumir projetos ativos desde o primeiro dia, garantindo continuidade em contas estratégicas e desenvolvendo novas oportunidades de negócio em Portugal.
Responsabilidades
Gestão de contas industriais
* Gestão e desenvolvimento de carteira ativa de clientes industriais.
* Acompanhamento de projetos e propostas comerciais em curso.
* Relação direta com responsáveis de produção, manutenção, engenharia e compras.
* Identificação de oportunidades de melhoria e expansão em clientes existentes.
Desenvolvimento de negócio
* Prospeção ativa de novos clientes industriais.
* Identificação de oportunidades em linhas de produção.
* Apresentação de soluções técnicas adaptadas aos processos produtivos do cliente.
* Elaboração, negociação e fecho de propostas comerciais.
Gestão de projetos e coordenação interna
* Coordenação com equipas técnicas, SAT e projetos.
* Acompanhamento de implementações, milestones e faturação.
* Gestão rigorosa da atividade comercial e forecast em CRM.
O que procuramos
Requisitos obrigatórios
* Experiência em vendas B2B industriais.
* Experiência em venda técnica consultiva e ciclos de venda complexos.
* Capacidade de interlocução técnica em ambiente industrial.
* Disponibilidade para deslocações frequentes em Portugal.
Experiência valorizada em:
* Codificação e marcação industrial
* Packaging
* Automação industrial
* Máquinas de linha de produção
* Visão artificial
* Etiquetagem industrial
* Soluções de rastreabilidade
Será especialmente valorizada experiência em empresas du sector ou contextos industriais equivalentes.
Perfil pessoal
* Perfil claramente orientado a resultados e fecho de negócio.
* Capacidade de criar confiança rapidamente junto de clientes industriais.
* Pessoa autónoma, executiva e com disciplina comercial.
* Mentalidade de desenvolvimento de negócio e gestão de relações de longo prazo.
* Capacidade para trabalhar sob pressão comercial e assumir projetos ativos desde o início.
O que a MACSA ID oferece
* Empresa fabricante com tecnologia própria e presença internacional.
* Carteira ativa e pipeline real desde o primeiro dia.
* Projeto industrial sólido e estável.
* Formação técnica contínua.
* Autonomia real na gestão do território.
* Salário fixo + variável competitivo associado a resultados.
* Viatura de empresa e ferramentas comerciais.
* Plano de desenvolvimento profissional numa empresa tecnológica industrial.
Zona de trabalho
Portugal.
Elevada interação com clientes industriais e deslocações frequentes.
Se tens experiência em vendas técnicas industriais e queres integrar um projeto com clientes, pipeline e tecnologia real desde o primeiro dia, teremos todo o gosto em conhecer-te.