Na WEG, não somos apenas uma empresa, somos uma família que cresce junta. Imagina-te a fazer parte de uma equipa com produtos nos 5 continentes e que está a revolucionar os Motores Elétricos, a Energia, Automação e a Indústria global. O nosso compromisso com a eficiência, inovação e a sustentabilidade é a nossa força motriz.Se tens paixão pelo futuro e queres fazer a diferença, junta-te a nós, na WEG Portugal. Vem fazer parte do nosso projeto e torna-te um protagonista no palco da revolução 4.0. O que procuramos:Formação superior em engenharia elétrica, mecânica ou similares;Formação em gestão de projetos, negócios ou energia (valorizado);Bons conhecimentos ao nível de VBA;Experiência sólida na área de vendas técnicas;Atuação comprovada em modernização de usinas hidrelétricas, sistemas eletromecânicos, automação ou EPC;Sólidos conhecimentos em sistemas eletromecânicos, geração hidrelétrica, automação e processos industriais;Capacidade de análise de especificações técnicas, propostas complexas e negociações estratégicas;Elevadas capacidades de comunicação;Capacidade de negociação e postura proativa;Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;Disponibilidade para atuar em campo, pronto a atuar em obra e estar em contacto direto com o cliente.O teu dia-a-dia:1) Gestão Técnico-Comercial:Elaborar, rever e negociar propostas técnico‐comerciais para projetos de modernização hidrelétrica, pacotes eletromecânicos e EPC;Analisar especificações técnicas, âmbitos de fornecimento, normas aplicáveis e condições contratuais, avaliando riscos e viabilidade técnico-económica;Preparar listas de desvios e propor alternativas técnicas que otimizem custo, prazo e desempenho;Coordenar interfaces com Engenharia, Produção, Logística, Ensaios e demais áreas internas para garantir consistência técnica das ofertas;Avaliar ordens de compra e assegurar conformidade com as condições negociadas.2) Desenvolvimento de Negócios e Relacionamento com Clientes:Atuar diretamente com utilities, EPC's, integradores e grandes clientes industriais;Realizar visitas técnicas e comerciais para prospeção, levantamento de requisitos e apresentação de soluções.Conduzir negociações de alto nível, alinhando expectativas técnicas, comerciais e contratuais;Acompanhar clientes‐chave, oportunidades em andamento e tendências de mercado;Conduzir reuniões técnicas e comerciais, elaborando atas e relatórios de acompanhamento.3) Análise de Mercado, Custos e Concorrência:Pesquisar preços de mercado, concorrentes, tecnologias alternativas e tendências do sector elétrico;Avaliar custos internos e externos, propondo alternativas de otimização técnica e comercial;Realizar estudos de mercado e apresentar planos de ação para expansão dos negócios;Comparar soluções ofertadas com máquinas similares fornecidas anteriormente e referências de mercado.4) Interface com Fornecedores e Parceiros:Contactar fornecedores e empresas do grupo para especificação, cotação e validação técnica de equipamentos e serviços.Apoiar a área de Compras na seleção e desenvolvimento de fornecedores estratégicos.Acompanhar processos, pendências técnicas e prazos de entrega de fornecedores e parceiros.5. Gestão de Processos, Documentação e Indicadores:Manter registros atualizados de propostas, consultas, follow‐up e KPIs do departamento;Organizar arquivos digitais conforme diretrizes internas;Criar e atualizar normas, templates e procedimentos da área comercial;Participar do gerenciamento da rotina do departamento, garantindo fluidez no fluxo de trabalho e cumprimento de prazos.6. Melhoria Contínua e Projetos Internos:Liderar ou participar de projetos de melhoria multidepartamentais, incluindo redução de custos, otimização de processos e desenvolvimento de novas soluções;Desenvolver automatizações e ferramentas (ex.: Excel VBA) para agilizar atividades internas;Propor melhorias em produtos, serviços e processos com base em análises técnicas e feedback de clientes.7. Treinamento, Suporte Técnico e DivulgaçãoMinistrar treinamentos, cursos e palestras técnicas internas e externas;Assessorar tecnicamente equipes de vendas, filiais e parceiros comerciais;Apoiar o Marketing na elaboração de manuais, catálogos, artigos técnicos e materiais de divulgação;Acompanhar clientes em visitas à fábrica e em plantas com equipamentos fornecidos.Envia o teu CV para: Show more Show less