Comercial - Bricolage
(m/f)
Referencia: JN -052026-7023091
Adicionado em 22.05.2026
Sobre os nossos clientes
O nosso cliente é um grupo líder europeu, com mais de 60 anos de presença no mercado, reconhecido pela sua especialização no setor da decoração e pela oferta de produtos de elevada qualidade para canais de bricolage e distribuição tradicional.
Descriçăo da oferta
O nosso cliente procura um responsável pelo desenvolvimento comercial numa zona atribuída, garantindo o cumprimento de objetivos de vendas, a gestão de clientes-chave e a negociação com retalhistas. Atua na implementação da estratégia comercial no terreno, acompanhando o mercado, concorrência e assegurando a execução dos acordos e contratos.
Principais responsabilidades
Reportando diretamente ao KAM, para todos os clientes da sua zona, e ao Country Manager para as lojas Leroy Merlin da sua zona, as suas principais responsabilidades serão:
Cumprir o objetivo de vendas da zona, com base na performance atual e no histórico da área: 500 mil euros anuais.
Desenvolver uma estratégia de vendas adaptada ao cliente e alinhada com a estratégia da empresa, compreendendo o modo de funcionamento dos clientes, as suas expectativas e estratégias.
Conduzir negociações contratuais com retalhistas (produtos, preços, promoções, prazos de entrega e merchandising).
Garantir a implementação local dos acordos de grupo e contratos internacionais.
Assegurar o cumprimento das obrigações contratuais por parte do cliente.
Antecipar alterações na oferta e na procura, monitorizando continuamente o mercado, concorrência e produtos, e analisando pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças.
Traduzir a estratégia comercial em ações no terreno, assegurando transparência na informação e a definição de medidas adequadas.
Perfil desejado
Experiência profissional: Mínimo de 3 a 5 anos ou mais em função equivalente na área de desenvolvimento comercial, idealmente com conhecimento sólido dos canais de distribuição locais, em particular o GSB.
Perfil ideal: Profissionais com experiência relevante junto de players reconhecidos, nomeadamente fabricantes/produtores de materiais decorativos (interior/exterior), com atuação no canal retail (tendo já trabalhado diretamente com uma das principais cadeias do mercado local).
Profissionais com boa capacidade de comunicação, diplomáticos e excelentes negociadores.
Bom nível geral de informática: domínio das ferramentas Office e conhecimento de ferramentas como ERP, SAP, entre outras.
Benefícios adicionais
Integração numa empresa líder e dinâmica no seu mercado.
Função diversificada e com elevado grau de polivalência.
Grande autonomia no desempenho da função.
Excelentes perspetivas de desenvolvimento a médio prazo.
O que procuramos
comercial, bricolage, tintas, KAM, key account, distribuidores, canal moderno, canal tradicional
Contacto da Michael Page
Clique aqui
para responder a este anúncio.
ENVIAR CANDIDATURA