DeNorgineLisboaemLisboa(Publicado em25-12-2025 )PROPÓSITO DA POSIÇÃO: Aumentar as vendas dos produtos promovidos de acordo com objetivos definidos, realizar visitas médicas diárias e construir e desenvolver relações com os clientes.Representar a Norgine perante os clientes e informar sobre os nossos produtos de forma ética e profissional.Reforçar a visão e direção estratégica da Norgine, sendo exemplo em todas as ações.Conhecer a marca Norgine e ser embaixador da sua cultura e valores, evitando causar danos à mesma.Procurar melhorias que agreguem valor ao trabalho.Dar exemplo ao estabelecer altos padrões de desempenho.Influenciar positivamente na sua área de responsabilidade.Desenvolver relações de trabalho positivas.Manter elevados padrões de serviço ao cliente e garantir que este está informado.Partilhar conhecimentos, competências e experiências para melhorar os resultados dos outros.Conhecimento do produto, mercado e patologia:Conhecer todos os produtos da Norgine, dados clínicos, evidências científicas e estudos realizados nas patologias indicadas.Entender o ambiente de trabalho dos clientes para fazer um acompanhamento adequado e direcionar as vendas.Comunicar corretamente as mensagens de marketing da Norgine.Conhecer as mensagens principais da concorrência e sua atividade promocional.Apresentare interpretar dados clínicos dos produtos de forma adequada e contextualizada.Trabalhar, sempre que possível, segundo a metodologia KAM (Key Account Management).Competências do cargo:Planejar visitas médicas diárias, semanais e mensais, alinhadas ao plano da empresa.Realizar tarefas administrativas e relatórios diários no sistema CRM (VEEVA).Gerir o orçamento atribuído.Garantir frequência e cobertura das visitas usando o CRM.Rever decisões com base nos resultados dos clientes e acompanhar a adoção dos produtos.Ouvir as necessidades dos clientes e construir respeito mútuo.Desenvolver e implementar planos de ação para maximizar vendas.Superar objetivos e desafiar limites pessoais.Motivar colegas, estagiários e clientes para mudanças positivas.Aceitar responsabilidades adicionais sem comprometer o trabalho pessoal.Compreender o funcionamento da equipa e da Norgine.Competências técnicas:Formação adequada para atuar na indústria farmacêutica e disposição para aprender.Domínio das ferramentas MS Office e outras necessárias.Reportar visitas e despesas no CRM diariamente.Conhecimento do Sistema Nacional de Saúde e características locais/regionais.Conhecimento do sistema hospitalar e processos de gestão.Comunicar informações médicas sobre os produtos aos profissionais de saúde.Promover ativamente os produtos da Norgine.Analisar dados de vendas e propor melhorias.Relacionamento com outros membros da organização:Gerência de Vendas e AssistentesGerentes de Produto e AssistentesHabilidades e Conhecimentos:Capacidade de construir e manter boas relações de trabalhoExcelentes habilidades de comunicaçãoCriatividade, entusiasmo e empatiaAcreditar na Norgine e nos seus produtosOrientação para resultados e serviçoCompetitividade e ambiçãoFlexibilidade e adaptação à mudançaIntegridade e fiabilidadeCapacidade de trabalhar num ambiente dinâmicoConsciência do princípio de ROI (Retorno sobre Investimento)Trabalho em equipa#J-18808-Ljbffr