A SUBA está a crescer e procuramos reforçar a equipa com um(a) Consultor Comercial B2B .Esta função é para alguém que quer estar no centro da operação comercial, a trabalhar diretamente com a direção e a ter impacto real na forma como a SUBA estrutura oportunidades, gere relações com clientes e melhorar continuamente os seus processos comerciais.Somos uma agência de marketing especializada em marketing B2B, com 8 anos de experiência e sede em Vila Nova de Famalicão. Trabalhamos lado a lado com marcas que procuram posicionar‐se como referência nos seus setores e acelerar vendas.Se queres um trabalho administrativo ou de secretariado, esta vaga não é para ti. Procuramos alguém que queira ter impacto real na nossa infraestrutura comercial.Quem procuramos?Experiência:1-2 anos de experiência em ambiente comercial B2B, idealmente em setores como marketing digital ou similares.CRM-First:Dominas ferramentas como Pipedrive, Hubspot ou GoHighLevel. Para ti, uma lead sem "next step" é um erro inaceitável.Venda consultiva:Sabes ouvir, diagnosticar e estruturar soluções antes de falar em preços. Sabes que o "não" é apenas o início do follow‐up.Comunicação de impacto:Estás confortável a conduzir reuniões com decisores (CEOs e Diretores), mantendo o equilíbrio entre a persistência de um caçador e a postura de um consultor.Mindset tecnológico:Vês a Inteligência Artificial e a automação não como opções, mas como parceiros obrigatórios de produtividade.Mentalidade de longo prazo:Não queres apenas "fechar o deal"; o teu foco é conquistar um parceiro para os próximos 3 anos.Arquiteto de processos:Não te limitas a seguir ordens; crias e otimiza SOPs (Procedimentos Operacionais) e Playbooks que tornam a nossa venda escalável.Ética e compromisso:Tens um sentido de responsabilidade e maturidade elevado. Ages sempre com transparência e verdade.As tuas missões no dia a dia:Ser o responsável por garantir que a informação no CRM está constantemente atualizada e é a verdade absoluta da empresa.Garantir que nenhuma lead arrefece nem se perde por falta de acompanhamento.Apoiar a direção na criação e revisão de propostas que não dão margem para "vou pensar".Participar e conduzir reuniões onde o cliente sente que está a ganhar um parceiro, não a comprar um serviço.Garantir que o que é vendido é o que a operação entrega, alinhando as expectativas do cliente desde o primeiro minuto.Identificar formas de tornar o ciclo de vendas mais rápido através de tecnologia.Desenvolver e refinar o sistema de vendas da SUBA para garantir que nenhuma oportunidade seja desperdiçada.O que te oferecemos:Salário base + comissões variáveisOportunidades de crescimento e formaçãoPrémios trimestrais e anuais com base em objetivosSubsídio de alimentação acima da médiaSeguro de saúdeModelo híbrido de teletrabalhoDia extra de férias no aniversárioParticipação ativa em projetos com marcas de referência nacionais e multinacionaisParticipação em atividades de team building e cultura de crescimento contínuoCandidatura: Se tens o rigor, a ambição e a maturidade para sentar‐te à mesa das negociações e construir o futuro da SUBA, candidata‐te preenchendo o formulário!#J-18808-Ljbffr