Na IDW, somos especialistas em Tecnologias de Informação e parceiros de confiança de algumas das maiores organizações a operar em Portugal e a nível internacional. A nossa abordagem é próxima, profissional e orientada para resultados — e queremos continuar a crescer com pessoas que partilhem essa visão.
Estamos à procura de um(a) Business Manager para integrar a nossa equipa comercial, com base em Lisboa. Procuramos alguém com experiência na área comercial B2B, e forte motivação para evoluir num contexto tecnológico.
Perfil pretendido:
* Formação superior em Gestão, RH, Ciências Sociais ou áreas similares;
* Experiência profissional, superior a 3 anos, em vendas B2B, nomeadamente em serviços de outsourcing de IT;
* Paixão pela prospeção comercial e contacto direto com clientes;
* Foco em resultados, objetivos e KPI's;
* Capacidade de negociação e construção de propostas comercias financeiras (clientes e candidatos) e técnicas;
* Organização, planeamento e dinamismo;
* Excelentes competências interpessoais e gosto por trabalhar em equipa;
* Familiaridade com ferramentas como Excel, Powerpoint, Salesforce, LinkedIn e Trello (ou similares);
* Bons conhecimentos de Inglês (leitura, escrita e oral).
Principais responsabilidades:
* Desenvolver negócio e angariar clientes: Identificar novas oportunidades de mercado; conduzir reuniões e apresentações comerciais e apoiar na definição de estratégias de prospeção;
* Gerir carteira de clientes: Acompanhar clientes ativos, identificar necessidades e garantir proximidade, satisfação e fidelização;
* Acompanhar e gerir consultores: Garantir motivação, performance e evolução em projetos; implementar estratégias de retenção e redução de turnover assegurando o alinhamento entre consultores e clientes;
* Elaborar propostas comerciais e negociar contratos: Preparar propostas técnicas e financeiras; conduzir processos de negociação com clientes; articular com a equipa de Recrutamento e Talento para garantir adequação de perfis.
Valoriza-se:
* Conhecimentos nas áreas de Segurança & Redes, Datacenter, Desenvolvimento Aplicacional e Gestão & Qualidade Aplicacional.
O que temos para oferecer:
* Salário compatível com o mercado e a função
* Seguro de saúde
* Viatura e plafond de combustível
* Subsídio de alimentação pago em cartão refeição
* Modelo de trabalho de acordo com a função
* Ambiente de trabalho dinâmico e espírito colaborativo
* Feedback contínuo, oportunidades de evolução e reconhecimento pelo teu trabalho
* Benefícios exclusivos em saúde e bem estar, educação, restauração, cultura e lazer
* Plano comissional e prémios de desempenho: valorizamos o atingimento de objetivos com uma componente variável atrativa e transparente
* Programa de referenciação de talentos
* Programa de Buddy