AMAKROé filial portuguesa doGrupo METRO, líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 25 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade. Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões para o futuro: foco no cliente, inovação tecnológica e modelos de negócios sustentáveis. Somos o parceiro de excelência do canal HoReCa. A Diversidade e Inclusão são valores essenciais para a makro e fundamentais para o nosso sucesso. Ao promover uma cultura de respeito, justiça e igualdade de oportunidades, criamos um ambiente de trabalho onde todos os nossos colaboradores se possam sentir valorizados e respeitados. É por isso que na makro ten s"m formas de acrescentar valor". É com este mote que celebramos quem somos, como trabalhamos e o poder deste noss o"m", que representa o melhor que há na nossa equipa e o impacto positivo que, todos os dias, criamos juntos. MISSÃO: Integrado no Departamento de Sales e reportando diretamente ao Kam Lead, compete a este profissional assegurar a gestão da proposta de valor ao cliente, equilibrando crescimento, relevância estratégica e rentabilidade, garantindo uma abordagem estruturada e sustentável ao desenvolvimento do negócio. Assumir total responsabilidade pela gestão do Cardex, lógica de pricing e disciplina de margem; Otimizar a gama de produtos por cliente, ajustando o portefólio às necessidades e potencial de crescimento; Garantir que a política de preços aplicada assegura os níveis de rentabilidade definidos; Introduzir novos produtos e acompanhar a sua implementação e aceitação no mercado; Coordenar ações comerciais com os principais stakeholders internos; Trabalhar em estreita articulação com Marketing para desenvolver campanhas alinhadas com os objetivos comerciais; Garantir o alinhamento das iniciativas com CTGs E KAMs; Traduzir insights de mercado e de clientes em iniciativas concretas de crescimento; Monitorizar tendências de mercado e atividade da concorrência, identificando oportunidades e riscos; Avaliar o impacto de campanhas comerciais (internas e da concorrência) e propor ações corretivas ou diferenciadoras; Apoiar decisões estratégicas com base em dados, análise de performance e indicadores de negócio; Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio na sua área de atuação, com especial foco em concursos públicos; Acompanhar processos de procurement e participação em concursos; Atuar como SPOC (Single Point of Contact) com Corporate Sales Excellence KAM, quando aplicável; Desenvolver parcerias com grupos organizados (ex.: cooperativas, associações e entidades com centralização de compras. Licenciatura em Gestão Comercial, Gestão de empresas, Hoteleira ou similar (preferencial mente);Experiência mínima de 3 anos em funções semelhantes, nomeadamente em gestão e prospeção de grandes contas Experiência comercial consolidada no canal HoReCa; Domínio da língua inglesa (mínimo nível B1); Bons conhecimentos de Microsoft Office Excel; Disponibilidade para deslocações nacionais Elevada orientação para o Cliente; Orientação para os objetivos e resultados; Excelente capacidade de comunicação, negociação e argumentação; Boa capacidade analítica, organização e orientação para o detalhe. Integração num grupo empresarial com sólido dimensão internacional e com um ambiente de trabalho dinâmico e proativo; Seguro de vida e Seguro de saúde (extensível aos descendentes); Plano de formação inicial e contínuo com oportunidades constantes de aprendizagem; Descontos para funcionários nas nossas lojas makro, bem como outros descontos na nossa rede de parceiros; Viatura para uso total com plafond de combustível; Bónus mensal e prémios variáveis de acordo com o atingimento de objetivos.#J-18808-Ljbffr