O nosso cliente é uma empresa de referência no setor Indústria & Logística, líder no desenvolvimento de soluções integradas para operações de armazém e equipamentos industriais, reconhecida pela inovação, proximidade ao cliente e contínua expansão no mercado nacional.
Sobre o nosso cliente
O nosso cliente é uma empresa de referência no setor Indústria & Logística, líder no desenvolvimento de soluções integradas para operações de armazém e equipamentos industriais, reconhecida pela inovação, proximidade ao cliente e contínua expansão no mercado nacional.
Principais responsabilidades
* Gerir e desenvolver um portefólio de grandes contas estratégicas, incluindo players de referência no retalho e distribuição;
* Criar planos estratégicos de curto, médio e longo prazo para as contas atribuídas, alinhados com os objetivos da direção comercial;
* Mapear decisores e identificar novas oportunidades de negócio em clientes atuais e potenciais;
* Preparar e apresentar propostas comerciais e soluções técnicas ajustadas às necessidades dos clientes;
* Coordenar negociações, processos de venda e pós-venda, garantindo uma gestão integrada da conta;
* Trabalhar em estreita articulação com equipas internas (comercial, sistemas logísticos, produto) para potenciar soluções transversais;
* Monitorizar KPIs, margens, rentabilidade e objetivos comerciais (order intake, turnover e cross‑selling);
* Representar a empresa em reuniões, visitas comerciais, eventos e feiras do setor;
* Coordenar atividades regionais ou nacionais quando aplicável.
Perfil desejado
* Experiência prévia como Key Account Manager ou funções comerciais semelhantes, preferencialmente com contas de grande dimensão.
* Background no setor industrial, logístico, máquinas industriais ou soluções técnicas B2B (valorizado).
* Fortes competências de negociação, relação com stakeholders complexos e visão estratégica.
* Elevado sentido de responsabilidade, autonomia e orientação para resultados.
* Capacidade de comunicação clara e eficaz, com postura consultiva.
* Bons conhecimentos de inglês.
* Conhecimentos em SAP, CRM e MS Office são valorizados.
Benefícios adicionais
Carro de serviço, combustível e portagens;
Seguro de saúde (extensível ao agregado familiar);
Integração em empresa sólida e em crescimento;
Gestão de contas estratégicas com elevada visibilidade interna.