Estamos a procurar um profissional experiente para liderar a nossa equipe comercial. Aqui estão as nossas necessidades e expectativas.
Descrição do Cargo
Nós estamos a construir uma máquina de vendas de alto impacto que vai ajudar a transformar casas privadas em experiências hoteleiras 5 estrelas, através de tecnologia, performance e excelência operacional.
A nossa empresa é uma das empresas de hospitalidade premium com crescimento mais acelerado em Portugal, e estamos a construir uma marca global no segmento de férias de luxo.
O nosso objetivo é atingir os 10M€ em receitas, e o departamento comercial será o motor de tração estratégica para escalar de 50 para 100+ propriedades.
Responsabilidades
* Criar o departamento comercial do zero: estrutura, equipa, playbooks e processos
* Definir e executar a estratégia de vendas nacional e internacional
* Desenvolver canais inbound e outbound com apoio do departamento de marketing
* Recrutar, formar e liderar sales developers e comerciais de alto nível
* Criar funis eficientes para aquisição de novas propriedades sob gestão
* Gerir e escalar parcerias com family offices, imobiliárias, arquitetos e investidores
* Trabalhar lado a lado com o CEO e o Head of Marketing para garantir tração e conversão
* Representar a empresa em negociações estratégicas com stakeholders-chave
* Medir e otimizar KPIs como LTV, CAC, churn, conversão e ciclo de venda
* Gerir e expandir relações com investidores e parceiros estratégicos
Requisitos
* 5+ anos em vendas de alto nível, idealmente em startups, hospitalidade ou real estate
* Experiência comprovada na criação de equipas e departamentos comerciais
* Capacidade de liderar equipas de vendas com base em dados e performance
* Histórico de negociações complexas e ciclos de venda consultivos
* Fluência em inglês (obrigatória) e, idealmente, noutro idioma europeu
Competências Técnicas
* Experiência com CRM, funis de venda, automações e ferramentas de sales intelligence
* Capacidade de criar propostas comerciais e apresentações de elevado impacto
* Forte cultura de dados e orientação a objetivos
* Capacidade de alinhar vendas com marketing e estratégia de marca
Benefícios
* Salário competitivo + comissões + plano de progressão baseado em performance
* Acesso a plano de ESOP (Employee Stock Ownership Plan)
* Autonomia total para criar e liderar o departamento comercial
* Participação direta nas decisões de crescimento e internacionalização
* Trabalho lado a lado com o CEO e com o Head of Marketing
Outros
Se tens sede de crescimento, espírito de dono e queres construir algo extraordinário, envia o teu CV e uma breve apresentação explicando porque és a pessoa certa para liderar este desafio.