Gestor de Oferta e Pricing B2B - Sector Financiamento Automóvel
Missão: Definição, execução e otimização de estratégia de Oferta e Pricing B2B, para apoiar a Direção Comercial na dinamização comercial e de fidelização da rede de parceiros.
Principais Responsabilidades:
* Gestão de Produtos & Serviços: Definir, operacionalizar e gerir a estratégia e rentabilidade dos Produtos&Serviços
* Gestão de Ferramentas Digitais: Assegurar que as ferramentas de simulação de financiamento e as plataformas digitais da instituição financeira estão otimizadas e funcionam sem falhas para os parceiros
* Implementação de Campanhas de Vendas: Desenvolver e suportar a execução de campanhas de marketing conjuntas com os parceiros, incluindo a produção de materiais de ponto de venda (online e físico) e a promoção de ofertas especiais
* CRM para Parceiros: Gerir a utilização do CRM para parceiros, monitorizando a atividade e fornecendo apoio na gestão das oportunidades de financiamento
* Marketing Automation: Utilizar ferramentas de automação para personalizar a comunicação e o apoio prestado a cada parceiro, de acordo com o seu perfil e necessidades
* Análise de Performance dos Parceiros: Monitorizar o desempenho de cada parceiro em termos de volume de financiamento e conversão de leads, identificando oportunidades de melhoria
* Relatórios e KPI's: Criar relatórios detalhados sobre as campanhas do canal B2B, analisando o ROI e ajustando as táticas operacionais para maximizar os resultados
* Integração de Dados: Assegurar a correta integração de dados entre a instituição financeira e os parceiros, para uma visão completa do funil de vendas
* Formação e Ativação: Coordenar a formação dos parceiros sobre os produtos de financiamento automóvel, garantindo que estão devidamente informados para promover as soluções junto dos seus clientes
* Comunicação Regular para Parceiros: Desenvolver conteúdos específicos para o canal, como atualizações sobre os produtos, manuais de vendas, campanhas, análises de mercado automóvel e estudos de caso para serem utilizados pelos parceiros na sua comunicação