Quem somos: A Zukk é uma empresa de tecnologia especializada em soluções GIS e Location. Somos uma equipa jovem e bastante única, que quer mudar o mundo através de soluções GIS para os nossos clientes! Conheça mais: Sumário da vaga: A Zukk está à procura de um/a Executivo de vendas, para integrar a nossa equipa comercial. Este profissional será responsável pela gestão de clientes privados atuais e pela captação de novos clientes, através do portfolio de serviços e produtos da Zukk. Esta é uma excelente oportunidade para quem procura um desafio e deseja trabalhar numa empresa jovem e em crescimento. Faz sentido para si? Junte-se à nossa equipe! Formação: Superior completo em Ciências da Tecnologia, Ciência Exatas, Gestão e Economia. Conhecimento Específico Necessários: Conhecimento, experiência ou interesse particular por Geotecnologias e/ou Sistemas de Informações Geográficas. Comprovada experiência em vendas de soluções de TI, especificamente de software e serviços. Experiência em alguma das indústrias: Saneamento, Energia Elétrica, Telecom, Óleo e Gas, ou Municipalidades ou Mineração. Experiência em vendas consultivas entreprise e vendas de solução. Domínio de ferramentas CRM destinadas ao controle dos processos de vendas e pré-vendas. Conhecimento e operabilidade dos processos relacionados à Forecast, Pipeline, Sales Funnel, baseados nos controles via tais ferramentas CRM (ex.: Sales Force, CRM Dynamics, etc.); Experiência em análise de concorrentes em processos de negociação ou mesmo de forma estratégica mercadológica, com foco na melhor estratégia de vendas relacionada à solução técnica-comercial; Experiência em prover artefatos (reports) para aprovações internas das propostas (ex.: MVPs, reportes financeiros e técnicos das propostas), visando a ideal transparência a aprovações das propostas; Experiência obrigatória na elaboração de propostas comerciais e competências na verificação da qualidade das respostas técnicas (propostas técnicas), garantindo que os requisitos técnicos exigidos nas especificações dos clientes (ex.: RFQs, RFPs) são cumpridos nos documentos preparados pelas equipas técnicas internas. Requisitos: Experiência mínima de 2 anos Foco no cliente, resolução de problemas, capacidade analítica, ótimo relacionamento interpessoal, persistente, excelente argumentador e hábil negociador. Capacidade de comunicação e organização do trabalho, assegurando uma abordagem clara e objetiva no que diz respeito às necessidades dos clientes e/ou da própria empresa, bem como na produção de materiais (documentos, apresentações, etc.). Disponibilidade para participação em seminários, eventos tecnológicos e workshops no setor privado, demonstrando competências na receção e abordagem de clientes para apresentação de produtos, desenvolvimento e manutenção de relações corporativas, sempre com foco na venda. Responsabilidades: Prospecção de novos clientes em Portugal/ Espanha e alguns países da Europa; Planejamento de vendas com base em análises de marketing e tecnológicas, com foco na sinergia entre os planos de investimento dos clientes versus produtos e serviços do portfólio disponível; Gestão e execução de atividades de vendas e pré-vendas para respostas às concorrências nestes clientes de grande porte, por exemplo, elaboração de propostas técnicas e comerciais; Elaboração do plano de contas e liderança da equipa relacionado às contas atendidas Conhecimentos desejáveis Inglês e Espanhol avançado Mestrado/ Pós-graduação/ MBA em gestão empresarial, finanças ou marketing. Desejável relacionamento com níveis executivos (C-levels), bem como habilidades para articular reuniões técnico-comerciais nos níveis operacionais, gerenciais e diretivos; Experiência com ArcGIS, QGIS, Geoserver e outros sistemas GIS ou de Location ; Utilities