Let's Shape your Passion
À propos de nous
A Cegid é um líder europeu em soluções de gestão empresarial na cloud (fluxo de caixa, impostos, ERP), recursos humanos (folha de pagamento, gestão de talentos), contabilidade, retalho e setores empreendedores. Num mundo em rápida mudança, a Cegid e os seus 6.000 colaboradores tornam mais possível ao ajudar os seus clientes a libertar o seu potencial, graças a soluções empresariais inovadoras e com propósito.
Make more possible, é a nossa vocação. Reflete quem somos, como e por que fazemos as coisas da maneira que fazemos para os nossos clientes. Graças a isto, podemos afirmar que trabalhamos todos os dias para moldar o teu futuro, o nosso futuro e o futuro das empresas dos nossos clientes. Um futuro que temos vindo a definir há anos com os nossos colaboradores, inventando soluções que mudam a forma como as pessoas trabalham, para um desempenho sustentável.
A tua missão?
Atuar como elemento de ligação entre a área de serviços de Consultoria e a área Comercial, assegurando o acompanhamento end-to-end das oportunidades de venda de soluções ERP e soluções especializadas em Clientes existentes e potenciais Clientes, em todo o ciclo de vida da oportunidade, desde a sua identificação, até à negociação final, garantindo propostas tecnicamente sólidas, financeiramente viáveis e alinhadas com os padrões de qualidade da Cegid.
As tuas responsabilidades:
* Atuar como ponto de contacto central entre as áreas Comercial, Consultoria, Clientes e Parceiros.
* Acompanhar todas as fases do ciclo de uma oportunidade comercial, desde a identificação da necessidade até ao fecho do negócio.
* Acompanhar ativamente na fase de pré-venda, incluindo apresentações de produto e solução, demonstrações e esclarecimento de requisitos funcionais e técnicos.
* Levantar e analisar as necessidades do Cliente, traduzindo-as em requisitos claros para a área de Consultoria.
* Trabalhar em conjunto com a área de delivery da Consultoria para identificar e dimensionar os recursos necessários (perfis, esforço, prazos) para a elaboração das propostas de serviços.
* Analisar e validar as estimativas de esforço e custos elaboradas pela equipa de delivery da Consultoria.
* Garantir que as propostas comerciais e técnicas cumprem os padrões de qualidade, margem e posicionamento definidos pela Cegid.
* Elaborar e consolidar propostas comerciais de serviços, assegurando coerência entre a solução proposta, o âmbito, prazos e valores.
* Conduzir o processo de negociação com Clientes e Parceiros, assegurando alinhamento de expectativas e condições contratuais.
* Colaborar na articulação com Parceiros de negócio, ou tecnológicos.
* Contribuir para a melhoria contínua dos processos de pré-venda, venda e para a partilha de conhecimento entre equipas.
À propos de vous
* Formação superior em Gestão, Sistemas de Informação, Engenharia, Economia ou área similar.
* Experiência profissional em funções de pré-venda, consultoria funcional/técnica ou funções comerciais em ambientes de ERP ou software empresarial.
* Forte compreensão de modelos de venda de licenças, subscrição e serviços de consultoria.
* Capacidade de análise crítica de propostas, estimativas e modelos de custo.
* Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento com diferentes stakeholders.
* Orientação para o Cliente, resultados e qualidade.
* Capacidade de gerir ambientes complexos com vários stakeholders, internos e externos (Clientes e Parceiros)
* Capacidade de trabalhar de forma transversal com equipas multidisciplinares.
* Autonomia, organização e sentido de responsabilidade.
* Fluência em Português e Inglês (oral e escrito).
Valorizamos
* Experiência em projetos de implementação de ERP.
* Experiência na gestão de Parceiros e Clientes.
* Conhecimento de metodologias de implementação e modelos de delivery de projetos.
Notre engagement
Chez Cegid, la diversité de nos talents est une richesse que nous valorisons, en recrutant sur la base de vos compétences et de votre potentiel à apprendre et évoluer à nos côtés. Nous vous offrons un environnement professionnel où chaque personne peut s'épanouir pleinement et exprimer sa singularité. Notre engagement repose sur trois piliers fondamentaux : l'égalité de genre, l'inclusion des personnes en situation de handicap et la représentation de l'ensemble des diversités.
Pascal GUILLEMIN
DRH