Quem somos:AScale Labsé uma empresa de consultoria de vendas, especializada na reestruturação e otimização de departamentos comerciais B2B. A nossa missão é guiar empresas doponto A ao ponto Sucesso, desenhando e implementando infraestruturas comerciais, processos e protocolos de excelência, e transformando equipas de vendas em motores de crescimento previsíveis. Somos uma empresa jovem, com ambição gigante e crescimento acelerado nos últimos3 anos, já com mais de200 clientesimpactados. Procuramos pessoas com espírito inconformado, mas com maturidade e alinhamento: pensamento crítico que melhora o sistema, respeita o processo e eleva a equipa. Para continuar esta expansão, precisamos de closers que prosperem em ambientes exigentes, orientados a métricas e accountability real. Trabalhamos com foco em execução, método e resultados, guiados pelos nossos valores:Velocidade de Implementação, Disciplina e Transparência.Candidata-te viaformulário interno (prioritário)e mostra-nos resultados, não intenções: https://forms.gle/PZMip9ns8YtMNXmd8Descrição da Função:A tua missão é converter oportunidades qualificadas em contratos fechados, com método, controlo emocional, autoridade e responsabilidade total pelo resultado. Vais conduzir o ciclo de venda de ponta a ponta ( diagnóstico, proposta e fecho)com rigor no CRM e gestão inteligente de pipeline.Tarefas e Responsabilidades:Conduzir calls de diagnóstico e qualificação : primeira reunião com perguntas certas, recolha de informação-chave e aumento de consciência do problema. Fazer apresentação e fecho : ligar dores à solução com o script Scale Labs, apresentar proposta e conduzir objeções até ao compromisso. Nutrição de leads (follow-ups) : aquecer a relação, aumentar show rate e probabilidade de fecho, mantendo cadência e controlo do processo. Reativações : reativar leads antigas da pipeline quando há escassez de reuniões ou oportunidades relevantes por explorar. Gestão e higiene de CRM : registo rigoroso de notas, informação-chave, próximas atividades e evolução de cada oportunidade. Aplicação rigorosa do método Scale Labs : processo acima de improviso; consistência acima de picos. Alinhamento com Marketing e Scale Experts : melhorar qualidade de lead, conversão e handoff para entrega. Pipeline review semanal : revisão estruturada para identificar hot deals, riscos e próximos passos para aumentar taxa de fecho. Reports semanais e mensais : contributo para análises de performance do departamento (pipeline, fecho, conversão). Treino e melhoria diária : revisão de performance e treino consistente para elevar execução e resultados. Onboarding comercial : garantir handoff eficiente para arrancar a parceria sem fricção.Procuramos Alguém com:Histórico em vendas high-ticket B2B : capacidade de conduzir calls e fechar de forma consultiva. Comunicação forte e direta : assertividade, clareza e capacidade de conduzir conversas difíceis. Gestão rigorosa de CRM : manter registos completos (etapas, notas, próximos passos). Disciplina e consistência : executar o básico todos os dias, mesmo quando não apetece. Procura ativa por feedback:receber feedback sem defesa e encarar como oportunidade de melhoria, velocidade de aplicação do feedback recebido Perfil comportamental alinhado : humilde, confiante, organizado, conciso, ambicioso e sincero.Esta função não é para ti se:Improvisas em vez de seguir estrutura. Culpas leads, mercado e timing. Precisas de microgestão para executar. Se pões o teu Ego acima da razão. Tens desconforto com pressão, metas e quota.O que oferecemos:Trabalho100% remoto Progressãoclara baseada em resultados Modelo de remuneração comcomponente fixa + variável, com plano comissional altamente atrativo Ambiente de alta performance Autonomia com accountability Formação e treino contínuoSe és o tipo de pessoa que não precisa de motivação externa para fazer o trabalho acontecer e quer crescer num ambiente onde disciplina e execução contam mais do que conversa, candidata-te viaformulário interno (prioritário)e mostra-nos resultados, não intenções: https://forms.gle/PZMip9ns8YtMNXmd8Para mais informações sobre nós, visita o nosso site em Scale labs.