Job description
Buscamos uma pessoa com forte capacidade de domínio técnico, visão estratégica, papel de referência dentro do time e que valorize a melhoria contínua. Você atuará diretamente com duas ou mais squads de desenvolvimento, garantindo alinhamento, fluidez nas entregas, evolução técnica e desenvolvimento individual dos times.
Se você se considera um inovador, gosta de desafios e de criar soluções que realmente fazem a diferença... Valoriza a colaboração e a diversidade de ideias, sempre buscando o melhor para os clientes e o futuro? O seu lugar é aqui
Na Effecti, acreditamos no poder da liberdade para impulsionar o crescimento, estamos transformando o mercado com soluções que simplificam processos e melhoram a experiência das empresas que fornecem para o governo.
Se você está pronto para se juntar a um time que valoriza a inovação, responsabilidade e colaboração, queremos você conosco
Inscreva-se e venha crescer com liberdade
Main responsibilities
- Conduzir conversas consultivas com profundidade para entender a dor e o contexto do lead.
- Aplicar frameworks de qualificação (ex: BANT, GPCT, SPIN) com precisão.
- Identificar timing, orçamento, decisores e fit com o produto/serviço.
- Criar e nutrir relacionamentos com contas estratégicas.
- Priorizar leads com maior potencial de conversão e impacto em receita.
- Garantir a transição qualificada e contextualizada para os vendedores.
- Colaborar com marketing para feedback sobre qualidade dos MQLs.
- Trabalhar com vendedores para ajustar perfil de cliente ideal (ICP).
- Reportar insights sobre objeções recorrentes, mercados mais responsivos e padrões de comportamento dos leads.
- Participar de projetos de melhoria de cadência, roteiros de abordagem e uso do CRM.
- Identificar gargalos no funil e propor soluções.
- Sugerir testes A/B de abordagem e canais.
- Apoiar a capacitação de novos analistas de pré-venda (onboarding).
- Compartilhar boas práticas, templates e técnicas de abordagem.
Requirements and skills
- Ensino superior completo em Marketing, Comunicação Social ou Publicidade, Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas.
- Domínio de técnicas de venda com abordagem estratégica (ex: SPIN, GPCT, BANT)
- Uso avançado de CRMs (ex: Pipedrive, HubSpot, Salesforce), automações, cadência etc.
- Vivência no mercado B2B, especialmente em tech, SaaS ou soluções complexas
- Alta capacidade de escuta ativa, construção de rapport e escrita comercial
- Leitura de métricas, indicadores de funil e capacidade de geração de insights
- Participação ou liderança em projetos internos de melhoria de processo ou resultado
Additional information
Horário:
Jornada de Trabalho: Segunda a Sexta-feira;
Modalidade de Trabalho: Home office;
Nossos Benefícios:
Vale Alimentação: R$ 770,00 no cartão Flash;
Auxílio Home Office: R$ 230,00 no cartão Flash;
Plano de Saúde:Empresa paga 100% da mensalidade;
Plano Odontológico: Empresa paga 100%; mensalidade;
Plano de Saúde Emocional ;
Seguro de Vida;
Parceria OpenEnglish;
Coworking na Rede Woba (Brasil, Argentina, México, Portugal);
Day Off no Aniversário;
Cadeira Gamer;
Plano de Carreira;
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