Como
Demand Generation Specialist (Especialista en Generación de Demanda)
, será el primer punto de contacto entre nuestra empresa y los prospectos.
Su misión principal consistirá en identificar, calificar y atraer prospectos a través de campañas de prospección, acciones de marketing dirigidas y comunicaciones estratégicas.
Colaborará estrechamente con los equipos comerciales y de marketing para generar leads de calidad, organizar reuniones y contribuir al crecimiento de nuestro negocio centrado en AWS.
Responsabilidades
Prospección Activa
: Realizar campañas de prospección (llamadas, correos electrónicos, mensajes en LinkedIn) para presentar nuestras soluciones AWS a prospectos seleccionados.
Calificación de Leads
: Calificar los leads en función de sus necesidades, presupuesto, autoridad y calendario, asegurando que correspondan con nuestras ofertas de AWS.
Generación de Pipeline
: Organizar llamadas de descubrimiento y reuniones para el equipo comercial con decisores calificados.
Colaboración con Marketing
: Trabajar con el equipo de marketing para desarrollar y ejecutar campañas multicanal (email, redes sociales, eventos) con el fin de generar interés en las soluciones AWS.
Gestión del CRM
: Mantener registros precisos de las actividades de prospección, el estado de los leads y las métricas del pipeline en nuestro CRM (por ejemplo, Salesforce).
Investigación de Mercado
: Identificar industrias, empresas y perfiles objetivo para construir una base sólida de prospectos.
Colaboración con AWS
: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de AWS para alinear oportunidades de co-venta y aprovechar los programas de AWS para la generación de leads.
Seguimiento del Desempeño
: Supervisar y reportar indicadores clave (volumen de prospección, tasa de respuesta, reuniones organizadas) para optimizar las estrategias.
Requisitos (no postule si su perfil no cumple con estos requisitos)
Experiencia
: 1 a 3 años de experiencia en generación de demanda, SDR o BDR, preferiblemente en el sector tecnológico o de la nube (necesario).
Conocimiento de AWS
: Una comprensión básica de los servicios de AWS o de la computación en la nube es una ventaja.
Idiomas
: Francés necesario, inglés deseable como idioma adicional.
Residencia en Portugal (ideal), Unión Europea (necesario).
Cualificaciones
Habilidades de Prospección
: Capacidad comprobada para atraer prospectos a través de llamadas, correos electrónicos y redes sociales.
Comunicación
: Excelentes habilidades orales y escritas, con un tono persuasivo y profesional.
Dominio de Herramientas
: Conocimiento de CRM (por ejemplo, Salesforce), plataformas de prospección (por ejemplo, Outreach, Salesloft) y LinkedIn Sales Navigator.
Orientación a Resultados
: Determinación para alcanzar y superar los objetivos mensuales en términos de reuniones organizadas y leads calificados.
Espíritu de Equipo
: Capacidad para colaborar eficazmente con los equipos comerciales, de marketing y los socios de AWS.
Lo que ofrecemos
Salario base competitivo + bonos basados en desempeño.
Beneficios sociales (variables según el país de residencia).
Oportunidades de crecimiento profesional, incluyendo certificaciones AWS y formación comercial.
Entorno de trabajo dinámico y colaborativo dentro de un equipo apasionado.
Acceso a recursos, capacitaciones y programas de co-venta de los socios de AWS.