Nascida em 2019, a marca Wine & Books foi criada para levar a cultura portuguesa além-fronteiras, com uma identidade assente em dois símbolos muito nossos: o vinho e a literatura.
No Porto, o projeto ganhou vida em 2023 com a abertura de um boutique hotel de 5 estrelas na Baixa, instalado num edifício reabilitado/antigo casario do século XIX e inspirado na estética Belle Époque - uma fusão de herança urbana e sofisticação contemporânea.
Hoje, integra o portefólio da Small Luxury Hotels of the World, reforçando o posicionamento internacional e a exigência de standards alinhados com o segmento upper-upscale/luxo. No Wine & Books, vendemos mais do que quartos: vendemos uma experiência com identidade, detalhe e consistência. Procuramos um(a) Diretor(a) de Vendas que lidere o crescimento comercial com visão estratégica, disciplina de execução e foco absoluto em resultados.
Missão
Liderar o crescimento comercial do Wine & Books Porto, com estratégia, método e execução disciplinada, garantindo aumento sustentado de receita, rentabilidade e notoriedade, com foco em corporate, leisure premium, MICE e grupos.
Principais responsabilidades
* Definir e implementar o plano comercial anual (segmentação, metas, canais, mercados e calendário de ações).
* Gerir o funil de vendas e o pipeline com rigor (CRM, forecasting, conversão, ritmo de follow-up e reporting).
* Desenvolver e consolidar carteira de clientes (key accounts), parcerias e acordos estratégicos.
* Negociar contratos, RFPs e condições comerciais, assegurando rentabilidade e coerência com o posicionamento.
* Trabalhar lado a lado com Revenue Management e Marketing (pricing, mix de canais, campanhas e performance).
* Representar o hotel junto de empresas, agências, DMCs, operadores e entidades do setor.
* Liderar e desenvolver a equipa comercial (objetivos, coaching, rotinas de performance e accountability).
* Monitorizar KPIs comerciais e garantir cadência de análise e melhoria contínua (ex.: produção por segmento, ADR, pickup, conversão, custo de aquisição, share de mercado).
Perfil que procuramos
* Experiência sólida em direção/gestão comercial em hotelaria upscale ou luxo (preferencialmente em unidades urbanas).
* Forte capacidade de negociação, influência e criação de relações de longo prazo.
* Orientação clara para números: método, disciplina e foco em execução (não aceitamos "vendas por instinto").
* Conhecimento do mercado e redes relevantes (corporate, agências, DMCs, MICE e grupos).
* Domínio de português e inglês (outras línguas valorizadas).
* Liderança exigente e humana: equipa motivada, metas claras, resultados consistentes.
O que oferecemos
* Projeto com ambição e autonomia real para construir e escalar.
* Pacote remuneratório competitivo (fixo + variável por performance) e benefícios ajustados à função.
* Ambiente profissional, exigente e com foco em excelência.
* Oportunidade de desenvolvimento e visibilidade dentro do grupo.
Candidatura
Envie CV atualizado e uma breve nota de motivação (máximo 10 linhas), indicando "Diretor(a) de Comercial - Wine & Books Porto" no assunto, para: .