A Experis encontra-se a recrutar um/a
Business Development Manager (Setor Médico & Pharma)
para empresa cliente europeia de referência no setor dos moldes de injeção plástica de alta precisão, com forte presença internacional na indústria médica.
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Missão da Função
- Gerir e expandir relações estratégicas com clientes-chave do setor Médico e Pharma;
- Assegurar o desenvolvimento de novos negócios e a concretização de projetos de elevado valor;
- Trabalhar em estreita articulação com a Direção de Business Development e equipas internas;
- Contribuir para o crescimento sustentável da presença da empresa no mercado europeu;
- Garantir elevados níveis de satisfação e fidelização de clientes.
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Principais Responsabilidades
- Gerir e desenvolver relações estratégicas com OEMs e fornecedores Tier 1 do setor médico e farmacêutico;
- Liderar ciclosde venda complexos, desde a prospeção à negociação e fecho de projetos de elevado valor;
- Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio com foco em parcerias de longo prazo;
- Atuar como ponto de ligação entre clientes e equipas internas (engenharia, produção e gestão de projeto);
- Desenvolver planos estratégicos de conta alinhados com os objetivos de crescimento da organização;
- Monitorizar tendências de mercado, concorrência e necessidades dos clientes;
- Garantir elevado nível de engagement através de visitas técnicas, apresentações executivas e acompanhamento contínuo;
- Representar a empresa em reuniões internacionais e eventos do setor.
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Perfil Pretendido
- Experiência mínima de 10 anos em funções de Key Account Management e/ou Business Development na indústria de moldes de injeção plástica e Medical CMO;
- Histórico comprovado na angariação e gestão de projetos com faturação anual superior a 5–10M€;
- Rede consolidada de contactos junto de OEMs e fornecedores Tier 1 do setor médico;
- Sólidos conhecimentos técnicos em moldes de injeção de alta precisão, molding e assembly;
- Experiência nautilização de ferramentas CRM, reporting comercial e forecasting;
- Fluência em inglês (obrigatório);
conhecimentos de alemãoe português valorizados;
- Elevada disponibilidade para deslocações internacionais frequentes (cerca de 60%).
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Competências Comportamentais
- Elevada orientação para resultados e foco comercial;
- Capacidade de negociação e gestão de relações de longo prazo;
- Perfil estratégico, analítico e orientado para soluções;
- Espírito colaborativo e facilidade em trabalhar em ambientes multiculturais;
- Autonomia, proatividade e forte capacidade de comunicação.