Estamos a recrutar um(a) Key Account Manager para integrar uma empresa de referência na transformação digital do setor farmacêutico, que liga farmácias, laboratórios e distribuidores através de soluções tecnológicas inovadoras, potenciando a eficiência operacional, a gestão inteligente de dados e relações comerciais de elevado valor acrescentado.
O que terás de fazer
Desenvolver e implementar a estratégia comercial da empresa;
Gerir e expandir uma carteira de clientes e parceiros estratégicos;
Identificar novas oportunidades de negócio no setor farmacêutico;
Gerir ciclos devenda consultiva de média/longa duração (3 a 9 meses);
Definir, acompanhar e otimizar KPIs comerciais e pipelines de vendas;
Liderar processos de negociação e elaboração de propostas comerciais;
Trabalharem articulação com as equipas de Produto e Marketing;
Acompanhar tendências de mercado e identificar oportunidades de crescimento;
Garantir excelência comercial e melhoria contínua dos processos de venda;
Apoiar iniciativas de pricing, faturação e implementação contratual.
O que deves garantir
Experiência mínima de 2 anos em vendas B2B e gestão de contas;
Experiência emindústria farmacêutica, distribuição farmacêutica, SaaS ou software empresarial;
Conhecimento doecossistema farmacêutico será valorizado;
Experiência nagestão simultânea de múltiplas contas estratégicas;
Forte orientação para métricas, resultados e gestão de pipeline;
Excelentecapacidade de comunicação, negociação e influência;
Perfil autónomo, proativo e orientado para criação de oportunidades;
Capacidade de desenvolver relações comerciais de longo prazo;
Bons conhecimentos de inglês.
O que te proporcionamos
Integração numa empresa sólida e em crescimento no setor PharmaTech;
Participação ativa na transformação digital do mercado farmacêutico;
Ambiente inovador e colaborativo;
Proximidade àsdecisões estratégicas de produto e negócio;
Desenvolvimentoprofissional contínuo;
Pacote salariale benefícios compatíveis com a experiência demonstrada.