A Gizz opera uma rede comercial nacional nas áreas de energia e telecomunicações, envolvendo equipas internas, parceiros e subagentes. Estamos a transformar esta operação com recurso a CRM, dados, automação e Inteligência Artificial, e procuramos um/a Coordenador/a Comercial B2 B para liderar esta evolução no terreno. Este papel será essencial para garantir que a transformação tecnológica se traduz em execução comercial real: melhor acompanhamento de leads, maior disciplina de pipeline, processos mais consistentes, melhor utilização do CRM e maior visibilidade sobre a performance da operação. Não procuramos apenas um bom vendedor. Procuramos alguém capaz de liderar equipas, implementar processos, trabalhar com métricas e ajudar a equipa comercial a transitar para uma forma de trabalhar mais estruturada, digital e orientada por dados. O que vais fazer: * Coordenar equipas comerciais B2 B internas e rede de subagentes/parceiros; * Garantir utilização consistente do CRM Salesforce; * Implementar e reforçar processos comerciais: pipeline, follow-ups, tarefas, reporting e rotinas comerciais; * Acompanhar desempenho das equipas: atividade, conversão, volume, qualidade de execução e cumprimento de objetivos; * Identificar bloqueios no terreno e propor melhorias operacionais; * Trabalhar em conjunto com o AI Systems Lead na tradução das necessidades comerciais para processos e ferramentas; * Apoiar a adoção das novas ferramentas pela equipa comercial; * Liderar a mudança dos processos antigos para o novo ecossistema CRM/Salesforce; * Garantir disciplina comercial e qualidade de execução; * Apoiar a gestão e desenvolvimento da rede comercial B2 B da Gizz; * Contribuir para transformar dados comerciais em decisões práticas de gestão. O que procuramos: * Experiência em vendas B2 B; * Experiência a coordenar, liderar ou acompanhar equipas comerciais; * Forte orientação a resultados; * Capacidade de implementar processos e fazê-los cumprir; * Experiência com pipeline comercial, follow-up e métricas de performance; * Boa capacidade de comunicação e liderança operacional; * Conforto com ferramentas digitais e CRM; * Capacidade de trabalhar com dados comerciais e indicadores de performance; * Capacidade de adquirir rapidamente contexto sobre o negócio da Gizz, operação B2 B, energia, telecomunicações e rede de subagentes. Valorizamos: * Experiência nos setores de energia ou telecomunicações; * Experiência com Salesforce, Hub Spot ou outro CRM; * Experiência com redes de parceiros, agentes ou subagentes; * Capacidade analítica; * Experiência em processos de mudança comercial ou adoção de novas ferramentas; * Experiência em contextos comerciais com vários canais de venda; * Sensibilidade para utilização prática de IA na produtividade comercial. O que oferecemos: * Papel central num projeto estratégico de transformação comercial com IA; * Impacto direto no crescimento da empresa; * Participação ativa na evolução da operação B2 B da Gizz; * Trabalho próximo com direção, equipa comercial, AI Systems Lead e parceiros externos; * Autonomia e responsabilidade; * Integração numa empresa com presença nacional; * Pacote de benefícios adicionais: seguro de vida e saúde, day-off de aniversário, majoração de férias, serviço de psicologia laboral, entre outros. Se o teu perfil corresponde ao que procuramos, envia-nos o teu CV para candidaturas@gizz.pt com uma resposta curta à seguinte questão: "Como organizarias e melhorarias a performance de uma equipa comercial B2 B com vários canais, parceiros e utilização obrigatória de CRM?"