Localização: Remoto (Portugal)Tipo de função: Full-timeModelo de compensação: Base + comissão (forte componente variável)Sobre a GrafemaA Grafema criou um agente de IA autónomo para prospeção comercial B2B.Ajudamos empresas a gerar pipeline de forma contínua, sem depender do tempo das suas equipas comerciais.Trabalhamos já com dezenas de empresas e estamos numa fase de crescimento acelerado.O desafioEstamos à procura de um Closer para assumir reuniões qualificadas e transformar interesse em clientes.Não é uma função de prospeção: vais trabalhar leads inbound e outbound já qualificados, com o objetivo claro de fechar negócio.ResponsabilidadesConduzir reuniões comerciais com decisores (CEOs, Diretores Comerciais, etc.)Diagnosticar o processo comercial do cliente e identificar oportunidades claras de melhoriaApresentar a proposta da Grafema de forma estruturada e orientada a resultadoGerir objeçõesPreparar propostasFechar novos clientes e garantir follow-ups até decisão finalTrabalhar em proximidade com o fundador e a equipa de operações para melhorar a qualidade das leads e performance do processo comercialRequisitos obrigatóriosMínimo de 1 ano de experiência em vendas de software (SaaS)Fluência em português de Portugal (oral e escrito) - obrigatórioExperiência a fechar negócios B2B (não apenas qualificação)Forte capacidade de comunicação e controlo de reuniãoConforto em falar com decisores e manter autoridade na conversaMentalidade orientada a resultados (fecho > atividade)ValorizamosExperiência em vendas com ciclo curto/médio (SMEs)Capacidade de trabalhar com autonomia e assumir responsabilidade pelos resultadosInteresse em startups e ambientes de crescimento rápidoCapacidade de trabalhar com sistemas e processos bem definidosO que oferecemosLeads qualificadas (inbound + outbound) - foco total em fecharProcesso de venda já estruturado e validadoProduto com procura real no mercadoComponente variável atrativa (sem teto)Possibilidade de crescimento rápido dentro da empresaComo candidatarEnvia o teu CV para e, idealmente, um pequeno vídeo (1–2 minutos) onde expliques a tua experiência em fecho de vendas.Damos prioridade a candidaturas que incluam vídeo.