Procura-se um/a Senior Key Account Manager para integrar o departamento de vendas de uma empresa no setor de Tecnologia & Telecoms. Este profissional será responsável pela gestão de contas estratégicas e pela identificação de novas oportunidades de negócio.
Sobre o nosso cliente
A empresa é uma organização de grande dimensão no setor de Tecnologia & Telecoms, reconhecida pela sua forte presença no mercado e pela sua oferta de soluções tecnológicas inovadoras. Localizada em Lisboa, a empresa valoriza a excelência e o compromisso no atendimento às necessidades dos seus clientes.
Principais responsabilidades
Como parte da equipa de Vendas será responsavel por:
* Liderar a criação, identificação e desenvolvimento de grandes oportunidades de negócio inovadoras. O sucesso será medido pelo volume de oportunidades criadas e pelo valor dos negócios concretizados;
* O objetivo é vender para as nossas contas do segmento
General Business
, identificando e abrindo novas contas;
* Construir, partilhar com a equipa alargada e implementar um plano de conta que maximize o potencial de receita;
* Gerir ciclos de venda complexos, apresentando frequentemente a executivos de nível C o valor do nosso portefólio completo de aplicações;
* Prever a atividade de vendas e os resultados de receita, assegurando simultaneamente a satisfação dos clientes;
* Divulgar a visão da Salesforce através de demonstrações de produto, eventos de mercado e iniciativas específicas para cada conta.
Perfil desejado
* Licenciatura ou Mestrado em Informática, Gestão ou área similar;
* Mais de 4 anos de experiência como
Key Account Manager
ou
Business Development Manager
em projetos de consultoria de TI;
* Sólidas competências em previsão de vendas e cumprimento de objetivos de receita no mercado português.
* Histórico comprovado de sucesso na conquista de novos negócios.
* Experiência em
prospecting
(entrada e saída) e fecho de novos contratos.
* Experiência em procedimentos RFI/RFP no setor privado e na negociação de contratos complexos.
* Compreensão profunda de aplicações ERP (conhecimentos em Oracle, IFS e SAP serão valorizados), do mercado e do seu futuro, bem como do negócio, organização, cultura e necessidades dos clientes, identificando razões relevantes para agir em novas direções.
* Domínio do português e do inglês; o conhecimento de espanhol será valorizado.
* Entusiasta, ambicioso, autónomo e com uma forte ética de trabalho.
* Dinâmico, proativo e com espírito de equipa.
Benefícios adicionais