A Cegid é um líder europeu em soluções de
gestão empresarial na cloud
(fluxo de caixa, impostos, ERP), recursos humanos (folha de pagamento, gestão de talentos), contabilidade, retalho e setores empreendedores.
Num mundo em rápida mudança, a Cegid e os seus
***** colaboradores
tornam mais possível ao ajudar os seus
******* clientes
a libertar o seu potencial, graças a soluções empresariais inovadoras e com propósito.
Make more possible, é a nossa vocação.
Reflete quem somos, como e por que fazemos as coisas da maneira que fazemos para os nossos clientes.
Graças a isto, podemos afirmar que trabalhamos todos os dias para
moldar o teu futuro
, o nosso futuro e o futuro das empresas dos nossos clientes.
Um futuro que temos vindo a definir há anos com os nossos colaboradores, inventando soluções que mudam a forma como as pessoas trabalham, para um desempenho sustentável.
Se tens um forte pensamento analítico, que consiga interpretar dados de vendas e métricas digitais, e transformar isso em estratégias de crescimento, este desafio é para ti.
Queremos que penses sempre em negócio, de uma forma mais estratégica e não só na execução de táticas.
E claro, uma boa capacidade de colaboração, porque vais estar sempre interagindo com o marketing, mas numa posição mais de alinhamento estratégico, e com o produto.
Responsabilidades
Desenhar e executar o
plano estratégico de crescimento recorrente
, alinhado com os objetivos da empresa.
Gerir e otimizar o
funil completo de clientes SaaS
: aquisição, ativação, retenção, expansão, referral.
Implementar e acompanhar métricas-chave como
MRR, ARR, churn, LTV, CAC, NRR, ARPU e Payback Period
.
Criar dashboards e relatórios para garantir
visibilidade total do negócio recorrente
e apoiar decisões data-driven.
Identificar oportunidades em canais (telefone, mail, SMS, WhatsApp, afiliados, marketplaces, etc.) – trabalhar com as equipas de SDR.
Trabalhar em conjunto com as equipas de marketing, produto e suporte para: melhorar a
conversão trial pago
; reduzir o
churn
e aumentar o tempo médio de vida do cliente (lifetime); potenciar
upgrades automáticos e retenção ativa
; criar fluxos de
onboarding e nurturing inteligentes
baseados em comportamento.
Testar, medir e escalar novos canais de aquisição e retenção (SEO, Ads, automação, afiliados, etc.).
Liderar iniciativas de
Product-Led Growth (PLG)
, assegurando que o produto é o principal motor de aquisição e expansão.
Experimentação: desenho, execução e análise de testes A/B e variáveis em produto, pricing, canais e mensagens.
Experiência sólida em
gestão de negócios SaaS com modelo de receita recorrente
.
Profundo entendimento das métricas e dinâmicas de
recorrência (MRR, churn, LTV, CAC, NRR)
.
Capacidade comprovada de
reduzir churn, aumentar LTV e prever crescimento com base em dados
.
Domínio de ferramentas de automação, analytics e CRM (HubSpot, GA4, Mixpanel, ActiveCampaign, etc.).
Conhecimento em
estratégias PLG (Product-Led Growth)
e
Sales-Led Growth
.
Forte mentalidade de
análise, experimentação e melhoria contínua
.
Espírito empreendedor, autonomia e orientação para resultados mensuráveis.
Domínio aplicado de
inteligência artificial
e
automação
para potenciar crescimento comercial e otimização de funis em negócios SaaS.
Crescimento líquido do
MRR (Net New MRR)
.
Taxa de churn (clientes e receita).
Conversão trial pago e tempo médio de ativação.
Satisfação e fidelização (NPS e CSAT).
Criar dashboards semanais/mensais de performance de vendas e marketing.
Qualificações
Experiência sólida em
gestão de negócios SaaS com modelo de receita recorrente
.
Profundo entendimento das métricas e dinâmicas de
recorrência (MRR, churn, LTV, CAC, NRR)
.
Capacidade comprovada de
reduzir churn, aumentar LTV e prever crescimento com base em dados
.
Domínio de ferramentas de automação, analytics e CRM (HubSpot, GA4, Mixpanel, ActiveCampaign, etc.).
Conhecimento em
estratégias PLG (Product-Led Growth)
e
Sales-Led Growth
.
Forte mentalidade de
análise, experimentação e melhoria contínua
.
Espírito empreendedor, autonomia e orientação para resultados mensuráveis.
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