Sobre o nosso cliente
O nosso cliente é uma empresa europeia com mais de 40 anos de experiência e 350 colaboradores, especializada no design e fabrico de moldes de injeção de plástico de alta precisão e moldagem. Reconhecida pela excelência técnica, inovação e parcerias duradouras, a empresa colabora com líderes de referência no setor médico em toda a Europa e além.
Função
Procuramos um
Business Development Manager
experiente e orientado para resultados, que será responsável por gerir relações estratégicas com clientes e impulsionar o desenvolvimento de negócio, em estreita colaboração com o Head of Business Development. O foco principal será expandir a presença da empresa nos setores
Médico e Farmacêutico
, assegurando a gestão de projetos de alto valor em moldes, CMO e soluções integradas, sempre alinhadas com as necessidades do mercado.
Requirements
Principais Responsabilidades
* Gerir e desenvolver relações estratégicas com OEMs e fornecedores Tier 1 dos setores médico e farmacêutico;
* Liderar ciclos de venda complexos desde a prospeção até à negociação e fecho de projetos de elevado valor;
* Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio, com foco em parcerias sustentáveis e satisfação do cliente;
* Atuar como principal ponto de contacto entre os clientes e as equipas internas de engenharia, produção e gestão de projeto;
* Desenvolver planos estratégicos de conta alinhados com os objetivos dos clientes e metas internas;
* Acompanhar tendências de mercado, necessidades dos clientes e inteligência competitiva para suportar decisões estratégicas;
* Assegurar elevado nível de envolvimento com o cliente através de visitas regulares, apresentações técnicas e reuniões estratégicas;
* Manter e expandir uma rede de contactos sólida no setor.
Perfil do Candidato
* Mínimo de 10 anos de experiência como Key Account Manager ou Business Development Manager nos setores de injeção plástica e CMO médico;
* Histórico comprovado de sucesso em projetos com faturação anual de €5M a €10M+;
* Rede de contactos consolidada com OEMs e fornecedores Tier 1 do setor médico;
* Fluência em inglês (obrigatório); conhecimentos de alemão e português são altamente valorizados;
* Disponibilidade para viagens internacionais (40% ou mais);
* Forte compreensão técnica de moldes de alta precisão, moldagem e montagem;
* Experiência em ferramentas de CRM, reporting e forecasting comercial;
* Perfil colaborativo, orientado para resultados e com forte capacidade de relacionamento interpessoal.
Benefits
O que oferecemos
* Salário competitivo e incentivos baseados em desempenho;
* Estabilidade numa empresa com mais de 40 anos de liderança no setor;
* Cultura de trabalho internacional, colaborativa e tecnicamente exigente;
* Oportunidades reais de crescimento e exposição global;
* Participação ativa no futuro da indústria de moldes de alta precisão.