Sobre a empresa: O YOTEL Porto está a reforçar a sua equipa com a contratação de um(a) Executivo(a) de vendas. A nossa missão é proporcionar experiências memoráveis a cada cliente, através de um serviço atento, eficiente e de elevada qualidade.Sobre a função : O Executivo de Vendas será responsável por apoiar o desempenho comercial do hotel por meio de atividades de vendas proativas, desenvolvimento de contas, acompanhamento de leads e conversão de negócios nos segmentos de mercado atribuídos.A função se concentrará exclusivamente em vendas e desenvolvimento de negócios, garantindo um engajamento consistente com o cliente, atividades precisas no CRM, acompanhamento disciplinado e alinhamento com a estratégia de receita do hotel.Esta posição trabalhará em estreita colaboração com o Gerente de Vendas e Marketing, a equipa de Gestão de Receitas, Reservas e Operações para identificar oportunidades, converter negócios e apoiar a conquista dos objetivos comerciais do hotel.Responsabilidades; Vendas e Desenvolvimento de Negócios Apoiar o desenvolvimento e a gestão da carteira de clientes do hotel nos segmentos atribuídos, como Corporativo, Lazer, Grupos e/ou MICE (Meetings, Incentives, Conferences and Exhibitions). Identificar novas oportunidades de negócios, potenciais clientes e parceiros comerciais. Realizar visitas de vendas, reuniões com clientes, apresentações do hotel e inspeções de instalações. Dar seguimento a leads, consultas e propostas de forma oportuna e estruturada. Apoiar a preparação de propostas comerciais, garantindo o alinhamento com as diretrizes de preços e a estratégia de receita. Manter contato regular com os clientes existentes para fortalecer os relacionamentos e identificar futuras oportunidades de negócios. Auxiliar na conversão de leads em negócios confirmados, trabalhando em estreita colaboração com o Gerente de Vendas e Marketing, o Coordenador de Grupos e a equipe de Receita. Apoiar planos de ação para períodos de necessidade, segmentos com baixo desempenho ou oportunidades de negócios específicas. Representar o hotel profissionalmente em interações com clientes, atividades comerciais, viagens de familiarização e oportunidades de networking, quando necessário.Gestão e Relatórios de Contas Manter os registos atualizados com informações do cliente, atividades, oportunidades, acompanhamentos e próximos passos. Monitorar a produção das contas atribuídas, incluindo diárias, receita, conversão de leads e potencial de negócios. Preparar atualizações regulares sobre atividades de vendas, pipeline e desempenho da conta. Compartilhar feedback relevante do mercado, insights de clientes e informações sobre a concorrência com o Gerente de Vendas e Marketing. Garantir a transferência adequada de negócios confirmados para as equipes de Reservas, Eventos ou Operações, quando aplicável. Apoiar a coordenação interna para garantir que as expectativas do cliente sejam comunicadas com clareza e atendidas adequadamente.Competências técnicas/operacionais: Experiência prévia em vendas hoteleiras, reservas, eventos, recepção ou funções comerciais/de atendimento ao cliente na hotelaria. Bom entendimento da dinâmica comercial e das operações básicas de um hotel. Experiência prévia em vendas corporativas, de lazer, MICE ou para grupos. Conhecimento de sistemas hoteleiros. Acompanhamento e foco na conversão de leads. Gestão de relacionamento com o cliente. Bom nível de inglês (outros idiomas como diferencial).Competências pessoais: Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal Proatividade, organização e disciplina no acompanhamento de processos e vendas Forte orientação para o cliente e capacidade de construir relacionamentos profissionais Espírito de equipa e colaboração interfuncional Visão comercial com foco em resultados Capacidade de resolução de problemas Elevado sentido de responsabilidade e comprometimentoO que oferecemos: Contrato de trabalho sem termo (40h semanais). Seguro de saúde. Dias extra de férias mediante assiduidade e antiguidade. Descontos na rede global YOTEL e no nosso restaurante VELA. Formação contínua e oportunidades de progressão. Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo. Eventos internos e iniciativas de equipa.Se procura um novo desafio e identifica-se com este projeto, envie-nos o seu currículo e venha fazer parte da equipa YOTEL!