At ROMEU, the leading Spanish holding company in international logistics and freight transport, we are constantly growing and expanding.
We are looking for professionals who are motivated to develop their careers in the international trade business and who align with our standards of effort and commitment.
Reportando ao Area Manager da TIBA Portugal, é responsável pelo desenvolvimento da divisão de Transporte Rodoviário da empresa através da manutenção e expansão da carteira de clientes para alcançar os objetivos comerciais da empresa.
What will your functions be?
Desenvolvimento de Negócios e Gestão Comercial:
Desenvolve a estratégia de desenvolvimento comercial de projetos rodoviários e inicia contato com clientes para apresentar os serviços da organização.
Procura ativamente novas oportunidades de negócio em Espanha e Portugal e identifica oportunidades com clientes existentes.
Gere a carteira de clientes, reportando os resultados das ações comerciais realizadas no ERP.
Atende a rede de agentes da TIBA PT em termos de serviços rodoviários.
Organizar reuniões presenciais com os clientes, definir as necessidades dos clientes e identificar áreas onde os nossos serviços possam proporcionar valor acrescentado, otimizando o funcionamento da cadeia de abastecimento e logística da organização.
Prepara propostas comerciais, gere o fecho da venda e auxilia no processo de implementação do link com as equipes de Tráfego e atendimento ao cliente (Vendas Internas/Pricing), dando suporte técnico aos escritórios.
Oferece excecional atendimento ao cliente em todas as etapas do processo e atende aos objetivos operacionais, resolvendo incidentes e assessorando clientes externos e internos (comerciais/operacionais).
Realiza pesquisa e análise de mercado, monitorizando e avaliando iniciativas competitivas.
Gestão de Pessoas:
Dirige e organiza a equipa de trabalho responsável, responsabilizando-se pela sua avaliação, motivação, formação e desenvolvimento profissional, garantindo a qualidade do trabalho desenvolvido, o trabalho em equipa e a manutenção de um bom ambiente de trabalho.
Participa na seleção de pessoal e atribui objetivos ao pessoal que dele depende, quando apropriado.
Gere a equipe humana responsável, reportando ao Area Manager, incluindo negociações salariais, novas adições, promoções, mudanças de departamento e demissões, bem como férias da equipa, juntamente com o RH..
Gestão:
É responsável pelo cumprimento dos objetivos definidos para o seu produto, através da monitorização dos indicadores de gestão e controlo, procurando medidas corretivas.
Participa em feiras (em Portugal e no estrangeiro) e coordena viagens e feiras com a equipa Comercial.
Reuniões e coordenação:
Prepara e participa de reuniões de negócios com a periodicidade estabelecida.
Acompanhamento de acordos alcançados em reuniões de negócios.
What are we looking for?
Qualidade
Deve cumprir com requisitos do sistema de gestão QMA, COMPLIANCE, Segurança e Saúde no trabalho, RGPD.
Apoiar no controlo da documentação do sistema de gestão e cumprir requisitos na subcontratação com apoio na avaliação de fornecedores.
Cumprir com boas práticas ambientais e proteção
What do we offer?
Working at our company provides:
* Positive Work Environment: We foster a collaborative and positive workplace that promotes employee well-being and satisfaction.
* Professional Development: We offer growth and development opportunities through our internal mobility platform and personalized training programs.
* Work-Life Balance: We value the balance between work and personal life.
* Compensation: We recognize and reward talent by offering competitive salaries aligned with skills and contributions.
* Additional Benefits: We provide complementary benefits such as special promotions for health insurance, training platforms, wellness programs, and other incentives that support overall health and well-being.
* Culture of Innovation: We strive to maintain a culture of innovation where ideas are valued and creativity is encouraged to tackle challenges and seek innovative solutions.
* Diversity and Inclusion: We celebrate diversity and promote an inclusive environment where every employee feels valued and respected.
* Corporate Social Responsibility: We are committed to corporate social responsibility, participating in initiatives led by the "Be Green" team at ROMEU, which have a positive impact on the community and the environment.
By joining our team, you will not only find a place to contribute your skills but also an environment that appreciates and supports your personal and professional development.