A METACASE (Empresa do Grupo SIBS) é uma empresa de consultoria e tecnologia, especializada na Gestão Global de Fluxos Financeiros e processos associados.
Com mais de 15 anos de atividade, a METACASE é uma referência nesta área e em soluções para comunicações multibancárias. Para garantir com maior segurança que os objetivos são atingidos, a Metacase concebeu e desenvolveu a Plataforma Target One, composta por um conjunto de componentes especializados para atender aos diferentes níveis de decisão na Gestão dos Fluxos Financeiros – operacional, diretiva e estratégica.
Este ERP Financeiro especializado foi concebido e desenhado para garantir segurança, evolução e acompanhamento das necessidades das organizações, sobretudo em áreas de maior volatilidade, como as Operações Financeiras, o Cash Flow Forecast, Liquidity, etc.
Com o objetivo de reforçar a atual Equipa de Desenvolvimento de Negócio da METACASE (Grupo SIBS), estamos a recrutar um Financial Business Developer.
O Business Developer será responsável pela expansão comercial e gestão estratégica de contas empresariais para soluções de gestão global de fluxos financeiros e processos associados. Este profissional atuará de forma consultiva junto de CFOs, Tesoureiros e outros stakeholders financeiros de grandes empresas, compreendendo suas necessidades e propondo soluções tecnológicas que otimizem a gestão financeira e operacional.
Procuramos um profissional com o seguinte Perfil:
* Experiência comprovada em vendas complexas (B2B) nos setores financeiro, tecnologia ou consultoria;
* Sólidos conhecimentos em gestão de fluxos financeiros, tesouraria, pagamentos internacionais e automação de processos;
* Capacidade de interagir e negociar com C-levels, especialmente CFOs, Tesoureiros e Diretores Financeiros;
* Experiência em ciclos de vendas longos e processos de decisão corporativos;
* Fluência em inglês (e outros idiomas, conforme atuação internacional);
* Forte capacidade analítica para transformar desafios financeiros em oportunidades tecnológicas;
* Disponibilidade para viajar, se necessário.
Funções:
Desenvolvimento de Negócio e Prospecção
* Identificar e captar novos clientes corporativos em mercados estratégicos;
* Construir e manter um pipeline sólido, garantindo crescimento de receitas;
* Colaborar com múltiplos stakeholders financeiros e de tecnologia para identificar oportunidades.
Gestão de Contas Estratégicas e Relacionamento
* Desenvolver e fortalecer relacionamentos com clientes empresariais, assegurando retenção e expansão de contas;
* Atuar como trusted advisor para CFOs e equipes financeiras, propondo soluções alinhadas às suas necessidades;
* Gerenciar negociações complexas, incluindo contratos de longo prazo e parcerias estratégicas.
Consultoria e Soluções Tecnológicas
* Demonstrar especialização em gestão global de fluxos financeiros, tesouraria, compliance e automação de processos;
* Colaborar com equipes de pré-venda, produto e tecnologia para personalizar soluções;
* Apresentar demonstrações técnicas e business cases para justificar o ROI das soluções propostas.
Gestão do Ciclo de Vendas e Fechamento de Contratos
* Gerenciar ciclos de vendas longos e complexos, desde a prospecção até a assinatura do contrato;
* Liderar o elaboração de propostas comerciais, definição de preços e estruturação de ofertas personalizadas;
* Colaborar com as áreas jurídica e financeira na estruturação de contratos de alto valor.
Colaboração Interna e Estratégia Comercial
* Trabalhar alinhado com marketing, produto e customer success para maximizar oportunidades;
* Monitorar tendências do mercado financeiro e tecnológico, identificando novas oportunidades de negócio;
* Participar de eventos, conferências e fóruns financeiros e tecnológicos para reforçar o posicionamento da empresa.
Oferecemos a oportunidade de desenvolver projetos inovadores e de impacto social, em uma empresa em crescimento que aposta na inovação tecnológica há mais de 40 anos. Benefícios atrativos incluem subsídio de alimentação superior à média de mercado, pacote de seguros, pacote de comunicações móveis, acesso a protocolos com diversos parceiros, além de perspectivas de crescimento profissional e um excelente ambiente de trabalho.
Gerente de Propostas e Desenvolvimento de Negócio
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