Sobre a Insparya
A Insparya é o maior grupo clínico especializado no Diagnóstico, Tratamento e Investigação em Saúde Capilar, com presença internacional em vários países, incluindo Portugal, Espanha, Itália, Omã e Arábia Saudita. A operar no mercado desde 2009, o Grupo Insparya possui um Centro de Investigação Tecnológica e Biomédica, que abrange desde a investigação com células estaminais até à robótica. A missão da Insparya é transformar vidas, oferecendo soluções inovadoras e personalizadas na área da saúde capilar, promovendo a confiança, a autoestima e o bem-estar.
Missão
O/A Sales Enablement Manager terá um papel central na melhoria contínua da performance das equipas de assessoria clínica, garantindo que todos os processos comerciais refletem os padrões de excelência da Insparya. Será responsável por acompanhar e desenvolver as equipas de vendas, promovendo formação contínua, analisando indicadores e implementando boas práticas que elevem as taxas de conversão e a experiência dos nossos pacientes.
Responsabilidades
* Desenvolver e aplicar programas de formação contínua em técnicas de venda consultiva no contexto clínico.
* Acompanhar consultas e reuniões comerciais para avaliar desempenho e dar feedback estruturado.
* Criar guias práticos, argumentários e metodologias para uniformizar a abordagem comercial.
* Monitorizar indicadores-chave (taxa de conversão, tempo de resposta, pipeline, forecast).
* Identificar bloqueios no processo comercial e propor ações corretivas.
* Organizar workshops, role-plays e sessões de partilha de boas práticas.
* Apoiar a Direção Comercial no alinhamento de estratégias e objetivos.
* Contribuir para uma cultura de responsabilidade, foco em resultados e desenvolvimento contínuo das pessoas.
Requisitos
* Experiência mínima de 5 anos em vendas consultivas, idealmente em áreas como saúde, bem-estar, estética, educação ou outros serviços de elevado valor acrescentado e forte componente de aconselhamento.
* Experiência sólida em formação e desenvolvimento de equipas comerciais.
* Capacidade de análise de indicadores e experiência com ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot).
* Forte capacidade de comunicação, de motivar equipas e de desbloquear objeções em processos de venda.
* Conhecimento ou abertura para trabalhar com metodologias estruturadas de vendas (ex.: SPIN, Challenger, MEDDIC), adaptadas ao contexto clínico.
* Resiliência, pragmatismo e mentalidade de melhoria contínua.
* Disponibilidade total para estar presencialmente em todas as clínicas do grupo.
Competências Pessoais
* Foco no paciente: Capacidade de fornecer um serviço cuidadoso e atento, garantindo que as necessidades e preocupações dos pacientes sejam tratadas de forma eficaz e empática.
* Comunicação: Transmitir informações de forma clara e eficaz, tanto verbalmente como por escrito, facilitando a compreensão mútua e a colaboração.
* Trabalho em Equipa: Capacidade de colaborar harmoniosamente e produtivamente com os outros, contribuindo para objetivos comuns e apoiando colegas.
* Integridade: Manter elevados padrões éticos e morais, sendo honesto e transparente em todas as ações e decisões.
* Inovação: Capacidade de pensar criativamente e introduzir novas ideias e soluções.
Por que te deves juntar à Insparya
* Integração num grupo internacional em rápido crescimento com uma equipa multicultural, oferecendo oportunidades de desenvolvimento profissional.
* Investimento contínuo numa carreira na área da saúde, proporcionando acesso às melhores práticas e às tendências mais inovadoras.
* Apoiar a saúde, o bem-estar e a autoestima dos nossos pacientes, num ambiente de trabalho positivo e dinâmico.
Na Insparya, acreditamos que o sucesso começa nas pessoas. Se procuras um projeto desafiante, numa equipa internacional e em crescimento, e tens paixão por desenvolver talento e elevar a performance comercial, queremos conhecer-te.