Estamos à procura de um(a) Gerente de Ofertas e Desenvolvimento de Negócio para integrar a nossa equipa em Lisboa. Esta função desempenha um papel estratégico no crescimento da empresa, através da identificação de novas oportunidades comerciais, da coordenação de propostas técnicas e comerciais, e do desenvolvimento de estratégias de captação e fidelização de clientes no setor de serviços.FUNÇOES E RESPONSABILIDADESLiderar a relação com potenciais clientes no país (identificação de contactos, apresentação de serviços, prospeção, acompanhamento do processo de proposta, apresentação, defesa e negociação), alinhado com a Estratégia do Plano Comercial da Empresa.Analisar os Cadernos de Encargos ou documentos base disponibilizados para a elaboração de propostas.Solicitar aos Departamentos envolvidos na proposta (Operações, Recursos Humanos, Jurídico, Seguros, etc.) os dados necessários para a construção de uma proposta vencedora.Planear todo o desenvolvimento da proposta (reuniões, pedidos de esclarecimento, fechos, etc.) de acordo com o procedimento interno de preparação de propostas.Realizar estudos técnicos e económicos para calcular os recursos necessários à execução do projeto.Elaborar a proposta técnica, económica e demais documentos exigidos, no formato requerido para submissão.Identificar os riscos e oportunidades existentes, bem como recolher informação sobre o mercado e os clientes que possa influenciar futuras adjudicações (estado atual do serviço, concorrência, expectativas e exigências dos clientes potenciais, etc.).Analisar as sessões públicas de abertura de propostas.Coordenar com as Áreas Técnicas (Departamentos Técnicos de cada atividade, Inovação, Qualidade e Ambiente, Compras, etc.) as necessidades de informação, dados operacionais e desenvolvimentos relevantes para potenciar a qualidade das propostas apresentadas.Registar todas as ações comerciais (contactos, tarefas, oportunidades, propostas, etc.) no CRM e garantir a sua atualização contínua.Liderar iniciativas de cross-selling junto de clientes ativos, em articulação com a área de Operações.Gerir e assegurar a participação em atividades de networking (entidades parceiras, feiras, eventos, etc.).Identificar possíveis parceiros locais para estabelecimento de alianças (acordos, consórcios, ACE, etc.) em projetos que não possam ser executados exclusivamente pela empresa.Identificar novas oportunidades de colaboração, eventos e patrocínios que promovam a imagem da marca no país.Emitir e reportar semanalmente um relatório com atualizações sobre propostas em curso e propostas submetidas.REQUERIMENTSLicenciatura em Administração de Empresas, Engenharia ou numa área relacionada.Experiência mínima de 5 anos em gestão de concursos públicos e privados, bem como em prospeção comercial, preferencialmente no setor de serviços, outsourcing ou serviços similares.Sólido conhecimento dos procedimentos de contratação pública e privada em Portugal, incluindo a legislação aplicável e o uso de plataformas eletrónicas de contratação.Conhecimento aprofundado do mercado português e dos seus principais intervenientes.Excelentes capacidades de redação, análise técnica e organização.Fortes competências de comunicação, apresentação e negociação.Boa capacidade para trabalhar sob pressão e gerir múltiplos projetos em simultâneo.Atenção ao detalhe e forte orientação para a qualidade e os resultados.Domínio nativo da língua portuguesa e bons conhecimentos de inglês ou espanhol.Disponibilidade para viajar por todo o território nacional.Portugués - Nativo o BilingüeEspañol - IntermedioInglés - Intermedio