Vroomly est une plateforme digitale tout-en-un qui connecte les garagistes à leurs clients et fournisseurs, offrant un accès à plus de 2,5 millions de références.Le rôle : construire des relations durables et génératrices de valeur Vroomly développe son offre premium.
Tu es responsable de la croissance du chiffre d'affaires de ton portefeuille de garages premium représentant entre 5 et 8 M€ de GMV annuel par Senior Account Executive.
Dans un modèle alliant marketplace à forte récurrence et plateforme SaaS de gestion (facturation, RDV, devis, suivi commandes), tu développes l'activité de tes comptes en continu : identification d'opportunités, activation commerciale, upsell et optimisation de leur performance.Ton enjeu : faire de Vroomly un levier business incontournable dans le quotidien de chaque garage.Tes missions seront : Faire grandir le segment premiumConstruire ton portefeuille de garages à fort potentiel, comprendre leur modèle et les engager sur l'ensemble de l'offre Vroomly : marketplace et SaaS.Développer le revenu de ton portefeuilleGénérer des ventes récurrentes via l'activation marketplace et l'upsell de la plateforme SaaS (facturation, RDV, devis, suivi commandes).
Augmenter le volume d'activité et le niveau d'engagement de chaque compte.Aider tes garages à optimiser leur activitéSuivre et analyser tes KPIs (GMV, marge, taux d'adoption SaaS, engagement).
Identifier des leviers de croissance concrets pour chaque compte et les transformer en actions immédiates;
faciliter le quotidien de tes clients via l'utilisation du SaaS : devis, factures, RDV clients, suivi de commande.Instaurer une relation stratégique et durableDevenir le partenaire privilégié des garages premium.Anticiper leurs besoins et booster leur satisfaction sur le long terme.Maintenir un haut niveau d'intensité commerciale sur ton portefeuille.Contribuer à l'amélioration produit & businessRemonter des insights terrain exploitables.Participer à l'évolution de la stratégie commerciale et produit.Notre Sales MachineSDR: prospection inbound & outbound, qualification des garages et premiers closings.AE: closing et l'engagement des garages à travers un cycle de vente d'environ 3 mois.GAE: développement des garages déjà engagés afin de les rendre éligibles à notre programme V+ à travers un cycle de vente d'environ 3 mois.Senior Account Executive/KAM: développement d'un portefeuille premium à forte valeur (6 M€ GMV/an).
Profil recherchéTu justifies de 3 à 6 ans d'expérience en vente B2B, idéalement en environnement SaaS, marketplace ou scale-up, avec une responsabilité directe sur la croissance de ton chiffre d'affaires.Tu as déjà géré un portefeuille clients grands comptes avec des enjeux de développement, et sais identifier des opportunités d'expansion de manière proactive.Tu es à l'aise dans des environnements à cycles de vente moyens ou courts, avec une logique de volume et de récurrence, et sais maintenir un haut niveau d'activité dans la durée.Tu combines une forte capacité d'analyse avec une exécution rapide : tu sais exploiter la data pour orienter tes décisions et prioriser efficacement tes actions.Ta communication est ta force, tu sais convaincre et instaurer une relation de confiance avec tes clients.Tu fais preuve d'autonomie, de rigueur et d'un fort sens des résultats, avec une capacité à t'inscrire dans une dynamique de progression continue.Tu maîtrises l'anglais à l'oral et à l'écrit, dans un contexte professionnel.Tu es ambitieux et souhaites évoluer dans un contexte international.Package & AvantagesNous maintenons ton variable tes 3 premiers mois (le temps de ton onboarding) à hauteur de ***** €.
Rémunération variable moyenne : ***** € / mois, pouvant aller jusqu'à ***** € pour les top performers.25 jours de congés.Tickets Restaurant.Mutuelle prise à 100 %.
Budget mensuel livres (jusqu'à 12 par an).
Abonnement Urban Sport pris en charge à 100 %.
Vroomnight chaque trimestre + offsite annuel pour renforcer la cohésion.Nous prenons en charge ta carte de transport à 50 %.
Si tu n'habites pas encore à Lisbonne, nous t'accompagnons sur : relocation package de 650 € (prime exceptionnelle le 1er mois) + remboursement de tes billets d'avion dans la limite de 200 €;
nous nous occupons de ton NIF.
#J-*****-Ljbffr