O nosso cliente é uma empresa multinacional especializada na produção de medicamentos genéricos de alta qualidade e reconhecida pelo compromisso com a inovação e pela ampla gama de produtos, desempenhando um papel crucial no fornecimento de soluções acessíveis e eficazes para a saúde global.
Neste momento, encontra-se em processo de identificação de um Diretor Comercial que, reportando diretamente à Administração, assumirá a liderança de uma unidade de negócio em forte crescimento. Esta unidade tem como principal foco o canal farmácia, com um portefólio diversificado de medicamentos genéricos em várias áreas terapêuticas, incluindo, embora com menor expressão, o canal hospitalar.
O que procuramos:
Perfil:
Licenciatura em Ciências da Saúde, Gestão, Economia ou Marketing. Valorizada formação complementar em Marketing e Vendas.
Fluência em espanhol.
Domínio de Microsoft Office (com especial enfoque em Excel) e de ferramentas de análise de vendas.
Experiência mínima de 5 anos em funções semelhantes, preferencialmente no canal farmácia e no setor de medicamentos genéricos, com responsabilidades nas áreas de Marketing e Vendas.
Conhecimento do canal farmácia será considerado uma mais-valia.
Forte capacidade de liderança, com aptidão para motivar, inspirar e orientar equipas de forma consistente e alinhada com os objetivos da organização.
Orientação para resultados, com elevada capacidade analítica e pensamento crítico.
Excelentes competências de comunicação, relacionamento interpessoal e articulação interdepartamental.
Perfil dinâmico, com iniciativa, criatividade, flexibilidade e capacidade de adaptação a contextos e interlocutores diversos.
Principais
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esponsabilidades
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Definição da estratégia comercial: desenvolvimento de uma estratégia alinhada
Gestão e desenvolvimento da equipa de Vendas e Marketing, assegurando a motivação, o alinhamento com os objetivos e a eficácia operacional.
Planeamento e controlo da atividade comercial, incluindo a definição de objetivos, planos de ação, orçamentos e mecanismos de reporte.
Monitorização da performance da rede de vendas, assegurando a implementação de ações corretivas e a valorização dos melhores talentos.
Acompanhamento de clientes estratégicos e líderes de opinião, promovendo relações de confiança e parcerias de longo prazo.
Responsabilidade pela Conta de Exploração da Unidade, garantindo a rentabilidade e o cumprimento dos indicadores de desempenho.
Colaboração com Recursos Humanos na definição de perfis, recrutamento, formação, avaliação de desempenho e desenvolvimento da equipa.
Oferta:
Integração numa empresa multinacional sólida e reconhecida, com uma abordagem orientada para a estabilidade e o crescimento sustentável.
Inserção numa Unidade de Negócio em fase de forte desenvolvimento, com envolvimento direto em projetos estratégicos e impacto real na atividade.
Ambiente de trabalho colaborativo, onde se valorizam relações de confiança, proximidade e o contributo individual de forma genuína.