BUSINESS DEVELOPER (M/F) Grandes Obras e Prescrição (B2B)
Lisboa e Porto
SOBRE A MPG
A MPG é uma empresa portuguesa especializada no desenho, produção e comercialização de mobiliário profissional para grandes projetos corporativos e comerciais, com forte presença em mais de 20 países, distribuídos pela Europa, Ásia, África e América. Estamos em fase de expansão estratégica e queremos integrar na nossa equipa comercial profissionais apaixonados por vendas complexas, que vivam para fechar negócios e estejam habituados a lidar com arquitetos, designers, grandes imobiliárias e empresas de referência.
A FUNÇ O
Reportando diretamente à Direção Comercial, terá como missão principal desenvolver negócios com arquitetos, gabinetes de arquitetura, empresas de projeto, grandes imobiliárias e empresas especializadas em espaços corporativos, bem como com empresas finais de média e grande dimensão, com potencial para projetos interessantes de mobiliário profissional. O objetivo é gerar continuamente novas oportunidades de negócio e gerir todo o ciclo comercial desde a prospeção até ao fecho.
RESPONSABILIDADES
* Prospecção ativa, consistente e direcionada a prescritores estratégicos (arquitetos, designers, consultoras imobiliárias e empresas de projeto);
* Desenvolvimento e gestão autónoma de pipeline de vendas com ciclos longos e complexos;
* Criação e manutenção de relações sólidas e influentes junto de prescritores e decisores;
* Gestão contínua de carteira de clientes e acompanhamento próximo das oportunidades identificadas;
* Representação ativa da MPG junto de entidades estratégicas, eventos profissionais e redes empresariais;
* Reporting rigoroso das ações comerciais, performance e oportunidades identificadas.
PERFIL
* Experiência comercial comprovada em vendas B2B complexas (mínimo 5 anos), com foco em prospeção ativa;
* Histórico de relacionamento próximo e influência real junto de arquitetos, gabinetes de arquitetura, grandes empresas imobiliárias ou consultoras de espaços corporativos;
* Mentalidade comercial altamente competitiva e orientada a resultados, com paixão genuína por prospeção e fecho de negócios;
* Excelentes competências de comunicação, persuasão e negociação;
* Capacidade de gestão autónoma e disciplinada do pipeline comercial;
* Carta de condução e disponibilidade para deslocações.
O QUE OFERECEMOS
* Integração numa empresa em forte crescimento e reconhecida internacionalmente;
* Autonomia e responsabilidade para gerir o seu próprio pipeline e desenvolver relações comerciais estratégicas;
* Plano atrativo de remuneração, com componente variável diretamente associada aos resultados obtidos;
* Viatura de serviço;
* Excelente ambiente de trabalho focado no crescimento profissional e pessoal;
* Igualdade de oportunidades: valorizamos a diversidade e incentivamos candidaturas de profissionais de todos os géneros.
Se é apaixonado(a) por vendas, competitivo(a) por natureza e acredita ter o perfil ideal para esta função, envie-nos o seu currículo para, indicando no assunto a referência:
* MPG.BD.LX (para Grande Lisboa)
* MPG.BD.PT (para Grande Porto)
Candidaturas através do LinkedIn também serão consideradas.
Apenas serão considerados(as) candidatos(as) com experiência comercial B2B comprovada junto de prescritores e influenciadores estratégicos.