Na iUTalent, acreditamos que o verdadeiro sucesso nasce da combinação perfeita entre pessoas felizes, talento genuíno, compromisso inabalável e o poder da tecnologia. Neste momento, estamos à procura de um Sales Manager/ Comercial (m/f) para a empresa de referência na zona de Sintra.
Responsabilidades:
* Desenvolver, monitorizar e expandir a rede de Distribuidores nos mercados atribuídos, identificando novas oportunidades e lacunas de cobertura;
* Construir relações fortes e contínuas entre a Aralab e os Distribuidores locais, garantindo alinhamento na proposta de valor, posicionamento e padrões de serviço;
* Analisar o desempenho dos distribuidores (vendas, pipeline, conversão, mix de produtos, margem) e propor planos de desenvolvimento, formação e ações corretivas;
* Prospectar, qualificar e gerir Contas-Chave desde a avaliação das necessidades até à negociação e fecho;
* Acompanhar projetos e leads ao longo de todo o ciclo de vendas (pré-venda, propostas, especificações técnicas, adjudicação e pós-venda);
* Realizar demonstrações técnicas, apresentações comerciais e formação a parceiros e clientes;
* Colaborar com o Marketing em campanhas, materiais de capacitação e geração de pipeline através dos distribuidores;
* Manter dados precisos no CRM (pipeline, previsão, atividades) para garantir previsões fiáveis;
* Articular com Engenharia, Produto e Pós-Venda para validar propostas técnicas, prazos e entregas.
* Monitorizar concorrentes, tendências de mercado e requisitos regulamentares relevantes.
Requisitos:
* Licenciatura em Engenharia (Mecânica, Eletrotécnica, Industrial ou similar) ou experiência equivalente com soluções técnicas/industriais;
* Mais de 5 anos de experiência em vendas técnicas/B2B, preferencialmente através de canais de distribuição e/ou equipamentos laboratoriais/industriais;
* Fortes competências em gestão de parceiros e desenvolvimento de canais;
* Fluência em Português e Inglês; conhecimentos de outras línguas são uma mais-valia;
* Disponibilidade para viajar (20-25% do tempo);
* Excelentes capacidades de comunicação, venda consultiva e gestão de projetos.
Oferta:
* Impacto direto no crescimento internacional;
* Oportunidades de carreira e desenvolvimento;
* Bónus baseado no desempenho;
* Cobertura de seguro de saúde desde o primeiro dia;
* Modelo de trabalho híbrido (1 dia remoto por semana);
* Acesso a estacionamento no local.
Tipo de oferta: Período Integral