A Gizz opera uma rede comercial nacional nas áreas de energia e telecomunicações, envolvendo equipas internas, parceiros e subagentes.
Estamos a transformar esta operação com recurso a CRM, dados, automação e Inteligência Artificial, e procuramos um/aCoordenador/a Comercial B2Bpara liderar esta evolução no terreno.
Este papel será essencial para garantir que a transformação tecnológica se traduz em execução comercial real: melhor acompanhamento de leads, maior disciplina de pipeline, processos mais consistentes, melhor utilização do CRM e maior visibilidade sobre a performance da operação.
Não procuramos apenas um bom vendedor.
Procuramos alguém capaz de liderar equipas, implementar processos, trabalhar com métricas e ajudar a equipa comercial a transitar para uma forma de trabalhar mais estruturada, digital e orientada por dados.
O que vais fazer:
* Coordenar equipas comerciais B2B internas e rede de subagentes/parceiros;
* Garantir utilização consistente do CRM Salesforce;
* Implementar e reforçar processos comerciais: pipeline, follow-ups, tarefas, reporting e rotinas comerciais;
* Acompanhar desempenho das equipas: atividade, conversão, volume, qualidade de execução e cumprimento de objetivos;
* Identificar bloqueios no terreno e propor melhorias operacionais;
* Trabalharem conjunto com o AI Systems Lead na tradução das necessidades comerciais para processos e ferramentas;
* Apoiar a adoçãodas novas ferramentas pela equipa comercial;
* Liderar amudança dos processos antigos para o novo ecossistema CRM/Salesforce;
* Garantir disciplina comercial e qualidade de execução;
* Apoiar a gestãoe desenvolvimento da rede comercial B2B da Gizz;
* Contribuir paratransformar dados comerciais em decisões práticas de gestão.
O que procuramos:
* Experiência em vendas B2B;
* Experiência a coordenar, liderar ou acompanhar equipas comerciais;
* Forte orientação a resultados;
* Capacidade de implementar processos e fazê-los cumprir;
* Experiência compipeline comercial, follow-up e métricas de performance;
* Boacapacidade de comunicação e liderança operacional;
* Conforto com ferramentas digitais e CRM;
* Capacidade de trabalhar com dados comerciais e indicadores de performance;
* Capacidade de adquirir rapidamente contexto sobre o negócio da Gizz, operação B2B, energia, telecomunicações e rede de subagentes.
Valorizamos:
* Experiência nos setores de energia ou telecomunicações;
* Experiência comSalesforce, HubSpot ou outro CRM;
* Experiência comredes de parceiros, agentes ou subagentes;
* Capacidade analítica;
* Experiência em processos de mudança comercial ou adoção de novas ferramentas;
* Experiência em contextos comerciais com vários canais de venda;
* Sensibilidade para utilização prática de IA na produtividade comercial.
O que oferecemos:
* Papel central num projeto estratégico de transformação comercial com IA;
* Impacto direto no crescimento da empresa;
* Participação ativa na evolução da operação B2B da Gizz;
* Trabalho próximo com direção, equipa comercial, AI Systems Lead e parceiros externos;
* Autonomiae responsabilidade;
* Integração numaempresa com presença nacional;
* Pacote debenefícios adicionais: seguro de vida e saúde, day-off de aniversário, majoração de férias, serviço de psicologia laboral, entre outros.
Se o teu perfil corresponde ao que procuramos, envia-nos o teu CV para ****** com uma resposta curta à seguinte questão:
"Como organizarias e melhorarias a performance de uma equipa comercial B2B com vários canais, parceiros e utilização obrigatória de CRM?"