Scale Labs | Sales Performance Consultant 100% Remoto · Full-time · Portugal
Sobre a Scale Labs
Somos uma consultora de vendas B2B focada em reestruturar e otimizar departamentos comerciais. Já apoiámos mais de 250 empresas e mantemos um crescimento superior a 100% ao ano. Trabalhamos com base em três princípios: disciplina, velocidade de implementação e transparência.
A função
Vais trabalhar diretamente com equipas e lideranças em contextos B2B distintos. O teu dia-a-dia passa por perceber onde as coisas falham, estruturar o que precisa de mudar e garantir que essa mudança acontece de facto. Aqui o teu trabalho tem impacto direto, na empresa e nos clientes que acompanhas.
O que vais fazer
Diagnóstico e análise
* Analisar processos, estruturas e dinâmicas dos clientes
* Identificar ineficiências, padrões e oportunidades de melhoria com base em dados
* Trabalhar diretamente com lideranças para alinhar diagnósticos e prioridades
Desenvolvimento organizacional
* Estruturar processos, frameworks e sistemas replicáveis adaptados a cada cliente
* Apoiar equipas na adopção de novas formas de trabalhar
* Acompanhar a implementação e medir o impacto das mudanças
Gestão de clientes
* Conduzir reuniões de diagnóstico, alinhamento e acompanhamento com decisores
* Apresentar conclusões de forma clara
* Construir relações que sustentam o impacto além do projeto
Performance comercial
* Avaliar reuniões e interações comerciais, identificando onde e porquê a venda falha
* Ajudar equipas a melhorar a forma como conduzem reuniões, estruturam a venda e fecham negócio
* Desenvolver playbooks, scripts e processos que se replicam
O que procuramos
* Experiência prévia em contexto consultivo, com condução de reuniões e proposta de soluções
* Experiência real em vendas B2B ou exposição a contextos comerciais
* Pensamento crítico para questionar, estruturar e propor melhorias com lógica
* Comunicação direta e pedagógica, capaz de melhorar comportamento e resultados
* Interesse genuíno por métricas, impacto e melhoria contínua
Valorizado
* Experiência em consultoria comercial
* Criação de playbooks e frameworks de vendas
* Experiência em formação de equipas
* Conhecimento de CRM e ferramentas de análise
* Inglês profissional
Esta função não é para ti se...
* Achas que consultoria é entregar apresentações
* Evitas dar feedback direto quando é necessário
* Confundes estar ocupado com ter resultados
* Não queres ser medido pelo impacto nos clientes
O que oferecemos
* Remuneração: Salário base + comissão
* OTE entre 21 600€ e 27 300€
* Bónus semestral, tendo em conta a performance
* Trabalho 100% remoto
* Formação contínua
* Progressão com base em resultados
* Subsídio de férias e de natal
Candidatura
Damos prioridade às candidaturas efetuadas através do nosso formulário interno.
https://forms.gle/6A8jUNXf4zEuo7ao7