O nosso cliente é uma das principais Consultoras no setor da Saúde, como presença nacional e internacional.
No âmbito do seu crescimento, pretende recrutar Key Account Manager para reforçar equipa comercial, terá como missão trabalhar na gestão de carteira existente e no desenvolvimento de novos negócios junto à indústria farmacêutica, de acordo com a estratégia da empresa e de forma a fortalecer o posicionamento da organização no mercado. A pessoa a admitir terá a responsabilidade de desenvolver uma venda consultiva, baseada em dados e indicadores de atividade que deverão ser preparados a ajustados a cada cliente.
Responsabilidades:
* Identificar potenciais clientes e novas oportunidades de negócios no mercado;
* Colaborar na criação de novas ofertas, identificando e analisando as necessidades dos clientes e participando em processos de negociação e vendas, contribuindo para a concretização do plano de negócios;
* Atuar como o ponto de contacto principal para diversos stakeholders dentro das empresas farmacêuticas;
* Desenvolver relacionamentos de longo prazo, baseados na confiança, com stakeholders dos clientes e parceiros internos;
* Desenvolver e fechar oportunidades para fornecer soluções completas, aumentando o tamanho/duração/valor das vendas ao longo do tempo;
* Criar planos estratégicos para desenvolver e monitorizar contas designadas, de acordo com o volume e potencial;
* Desenvolver e manter uma compreensão profunda da indústria da saúde para maximizar o valor que a empresa pode oferecer aos clientes, oferecendo insights abrangentes da indústria;
O que procuramos:
* Licenciatura em Farmácia, Gestão, Economia ou área similar;
* 1 a 5 anos de experiência relevante como Gestor de Contas, ou Consultor na Indústria Farmacêutica (nomeadamente na comercialização de serviços/soluções ou de consultoria na área de saúde para a indústria farmacêutica);
* Será valorizada network estabelecida com stakeholders relevantes de empresas da Indústria Farmacêutica, nomeadamente na zona da Grande Lisboa;
* Proficiência em inglês;
* Histórico comprovado de gestão de um pipeline equilibrado;
* Excelentes competências de comunicação, negociação, análise, orientação para o cliente, gestão de conflitos e resolução de problemas.