Diretor Comercial
Descrição do cargo:
* Gestão estratégica comercial:
1. Desenvolver e implementar o plano estratégico comercial da empresa;
3. Analisar o desempenho comercial e propor ações corretivas e preventivas;
* Gestão de clientes e mercados:
1. Gerenciar e expandir a carteira de clientes nacionais e internacionais;
2. Negociar contratos, acordos de fornecimento e parcerias estratégicas;
3. Supervisionar o relacionamento com clientes-chave (Key Accounts);
4. Promover a fidelização e a satisfação dos clientes;
* Liderança da equipa comercial:
1. Coordenar e motivar a equipa de vendas e representantes comerciais;
2. Definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) e acompanhar resultados;
3. Promover formação contínua e desenvolvimento da equipa;
4. Garantir a integração entre os departamentos comercial, marketing e produção;
* Planeamento e gestão de resultados:
1. Elaborar orçamentos de vendas e acompanhar a execução;
2. Avaliar indicadores de desempenho (volume de vendas, margem de lucro, market share);
3. Preparar relatórios e análises para a administração;
4. Participar na definição de metas financeiras e estratégicas da empresa;
* Marketing e desenvolvimento de negócios:
1. Coordenar ações de marketing, feiras, eventos e promoção institucional;
2. Apoiar o lançamento de novos produtos e a entrada em novos mercados;
3. Supervisonar estudos de mercado e análises de concorrência;
4. Contribuir para o posicionamento da marca e fortalecimento da imagem corporativa;
Requisitos:
* Histórico comprovado em gestão de equipas, expansão de mercados e desenvolvimento de negócios B2B;
* Experiência com exportação, negociação internacional e contas estratégicas é um diferencial;
* Forte capacidade de liderança e tomada de decisão;
* Excelente comunicação, negociação e influência;
* Visão estratégica e foco em resultados;
* Espírito empreendedor e orientação para o cliente;
* Alta capacidade de planeamento e organização;