Descrição da Função
Estamos a recrutar para multinacional farmacêutica nossa cliente um
Diretor Comercial
com visão estratégica, capacidade para motivar e gerir eficazmente equipas e de gerar impacto real no mercado.
Principais Responsabilidades
Definir e implementar a estratégia comercial para todas as categorias de Consumer Healthcare, garantindo crescimento sustentável e reforço da presença no mercado;
Gerir, desenvolver e motivar a equipa comercial, promovendo uma cultura de alta performance centrada em resultados e no cliente;
Liderar o planeamento de vendas, elaborar forecasts e garantir o cumprimento dos objetivos anuais de volume, valor e rentabilidade;
Desenvolver parcerias estratégicas com farmácias, parafarmácias, mass market e grossistas;
Identificar oportunidades de crescimento, tendências de consumo e movimentos competitivos, transformando insights em ações comerciais concretas;
Supervisionar a execução no ponto de venda, assegurando excelência em trade marketing, visibilidade e ativação da marca;
Apoiar lançamentos de novos produtos, articulandose com Marketing, Reg. Affairs e Supply para maximizar o sucesso comercial;
Garantir a gestão eficiente do budget comercial, otimizando investimentos e negociando condições comerciais estratégicas.
Perfil
Formação superior em Gestão, Marketing, Ciências da Saúde ou áreas similares;
Experiência sólida (min. 710 anos) em funções comerciais no setor farmacêutico, idealmente em Consumer Healthcare;
Forte capacidade de liderança, visão estratégica e orientação para resultados;
Experiência comprovada em gestão de equipas comerciais e negociação com grandes contas;
Conhecimento profundo do mercado farma, canais de distribuição e dinâmicas de sellin / sellout;
Elevada capacidade analítica, sentido crítico e domínio de ferramentas de gestão comercial;
Excelente comunicação, influência e capacidade de construir relações de longo prazo;
Perfil resiliente, ágil e orientado à execução num contexto dinâmico e competitivo;
Fluência em inglês.