Estamos a recrutar um(a) Key Account Manager para integrar uma empresa de referência na transformação digital do setor farmacêutico, que liga farmácias, laboratórios e distribuidores através de soluções tecnológicas inovadoras, potenciando a eficiência operacional, a gestão inteligente de dados e relações comerciais de elevado valor acrescentado. O que terás de fazer Desenvolver e implementar a estratégia comercial da empresa; Gerir e expandir uma carteira de clientes e parceiros estratégicos; Identificar novas oportunidades de negócio no setor farmacêutico; Gerir ciclos de venda consultiva de média/longa duração (3 a 9 meses); Definir, acompanhar e otimizar KPIs comerciais e pipelines de vendas; Liderar processos de negociação e elaboração de propostas comerciais; Trabalhar em articulação com as equipas de Produto e Marketing; Acompanhar tendências de mercado e identificar oportunidades de crescimento; Garantir excelência comercial e melhoria contínua dos processos de venda; Apoiar iniciativas de pricing, faturação e implementação contratual. O que deves garantir Experiência mínima de 2 anos em vendas B2 B e gestão de contas; Experiência em indústria farmacêutica, distribuição farmacêutica, Saa S ou software empresarial; Conhecimento do ecossistema farmacêutico será valorizado; Experiência na gestão simultânea de múltiplas contas estratégicas; Forte orientação para métricas, resultados e gestão de pipeline; Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência; Perfil autónomo, proativo e orientado para criação de oportunidades; Capacidade de desenvolver relações comerciais de longo prazo; Bons conhecimentos de inglês. O que te proporcionamos Integração numa empresa sólida e em crescimento no setor Pharma Tech; Participação ativa na transformação digital do mercado farmacêutico; Ambiente inovador e colaborativo; Proximidade às decisões estratégicas de produto e negócio; Desenvolvimento profissional contínuo; Pacote salarial e benefícios compatíveis com a experiência demonstrada.