Resumo da Oportunidade
Localização da função:
Remote
Regime de trabalho:
Full time
Experiência exigida:
+5 anos
Quem procuramos
A Rodger está a recrutar o seu primeiro responsável de vendas, para assumir a área comercial da empresa.
Procuramos alguém com experiência demonstrada em todo o processo de gestão comercial e fecho de vendas, idealmente, com percurso realizado na área multimedia e audiovisual.
Sendo que esta é a primeira posição de vendas na Rodger, é esperado da pessoa nesta função que realize todas as tarefas, desde a prospeção e
cold outreach
, à negociação e fecho de contratos, assim como toda a gestão de
backoffice
associado aos processos comerciais.
Procuramos alguém com uma atitude empreendedora, com vontade de crescer na área de vendas, e, a prazo, poder liderar uma equipa comercial.
A pessoa certa é totalmente movida por resultados.
Responsabilidades
Nesta função, terás a responsabilidade de estruturar, alimentar e acelerar o pipeline comercial da Rodger, garantindo consistência desde a geração ao fecho de oportunidades, assim como na gestão de backoffice de processos comerciais.
Especificamente, terás de:
Gerar oportunidades comerciais diariamente
através de prospeção ativa (
outbound
) por telefone, email, LinkedIn e WhatsApp.
Dar resposta imediata a leads
(
inbound
), garantindo contacto inicial em minutos e aumentando as taxas de conversão para reuniões de
discovery
.
Conduzir reuniões de
discovery
para qualificar leads
Realizar reuniões comerciais
para apresentação e fecho de oportunidades.
Preparar e enviar propostas
comerciais**.
**
Executar follow-ups consistentes e estruturados
, mantendo uma cadência constante, acompanhando o processo de negociação.
Gerir negociações
de forma pragmática, ajustando
scope
, opções e fases para proteger margem e acelerar fecho.
Atualizar e gerir o pipeline comercial
em CRM diariamente.
Realizar operações de backoffice
para melhorar eficiência comercial.
Suportar a liderança
estratégica da Rodger, com base em dados e resultados comerciais.
A pessoa ideal
Perfil orientado à execução e resultados
: confortável com metas diárias e semanais, volume de contactos elevados e cadência diária de follow-up.
Experiência demonstrada em
outbound
e
inbound
: prospeção ativa multicanal (telefone, email, LinkedIn, WhatsApp) e resposta rápida a pedidos de contacto.
Capacidade de qualificação comercial sólida
: faz as perguntas certas, identifica rapidamente fit, urgência, orçamento e decisor, sem perder tempo com leads fracos.
Excelente capacidade de comunicação e persuasão
: escreve bem, fala com clareza e confiança, sabe conduzir conversas para decisão.
Domina
discovery calls
e reuniões de venda
: entende necessidades, posiciona soluções e recomenda a solução certa com base em objetivos a atingir pelos clientes.
Experiência sólida a desenhar propostas e fechar negociações
: consegue estruturar propostas com lógica comercial, defender valor e conduzir o processo até assinatura.
Negociação pragmática e proteção de margem
: ajusta scope e fases com inteligência, demonstrando capacidade para analisar margens e descontos comerciais.
Experiência e disciplina com CRM
: vasta experiência a atualizar pipeline diariamente, manter dados limpos e garantir next steps claros em todas as oportunidades.
Conhecimento e interesse por audiovisual e marketing
: entende o impacto de vídeo em marcas, performance e comunicação.
Perfil empreendedor e
growth mindset
: aprende rápido, propõe melhorias operacionais, e trabalha de forma próxima com a liderança para escalar receita.
Como trabalhamos
Orgulhamo-nos muito do elevado nível de entrega do nosso trabalho.
Não nos medimos pela concorrência, mas sim pelos nossos standards elevados.
Não existe micro-management.
Existe sim muita responsabilidade na qualidade do trabalho esperado.
Adoramos trabalhar, mas também adoramos viver para além do trabalho.
Não temos orgulho em trabalhar horas extra e valorizamos quem consegue ser eficaz e eficiente para ter uma vida fora do trabalho que a enriquece tanto como a sua profissão.
Nada é mais importante do que estarmos bem.
Responsabilizamo-nos de igual forma pelo bem-estar físico e emocional de todos (equipa e clientes) como pela responsabilidade de entregar o nosso trabalho.
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