O Inside Sales & Demo Specialist é responsável por gerir leads e oportunidades de menor complexidade, conduzindo o processo de venda até ao fecho. Tem como foco apresentar o produto através de demonstrações práticas e envolventes, traduzindo as funcionalidades dos nosso produtos em soluções tangíveis e de valor imediato para o cliente.
Foco Principal
Converter leads qualificadas em clientes através de demonstrações de produto eficazes, explicações claras e follow-up consistente. Atua em coordenação com o Marketing e os Sales Consultants, garantindo agilidade comercial e consistência na comunicação técnica.
Responsabilidades Principais
* Realizar demonstrações de produto a potenciais clientes, ajustando o discurso ao setor, dimensão da empresa e maturidade da oportunidade.
* Gerir o pipeline de leads desde a receção até à assinatura do contrato, garantindo um processo fluido e organizado.
* Identificar necessidades simples ou standard e propor pacotes de implementação adequados, acelerando o ciclo de decisão.
* Preparar e enviar propostas comerciais e orçamentos pré-definidos, assegurando clareza e alinhamento com as expectativas do cliente.
* Manter contacto contínuo com leads, garantindo um acompanhamento próximo, ágil e humanizado.
* Colaborar com Marketing e Lead Qualification na afinação de campanhas, mensagens de produto e critérios de qualificação.
* Atualizar o CRM com informação rigorosa, permitindo previsibilidade e controlo real do funil de vendas.
* Recolher feedback de mercado e contribuir para melhorar apresentações, demos e argumentos comerciais.
* Garantir uma conversão rápida e eficiente das oportunidades, focando-se na qualidade da demo e na clareza do processo comercial.
* Cumprir metas mensais relacionadas com número de demos, taxa de conversão e faturação associada.
Perfil e Formação
* Formação superior em Gestão, Marketing, Comunicação, Engenharia Informática ou áreas afins.
* Experiência mínima de 1 ano em vendas B2B, inside sales ou pré-venda técnica.
* Boa capacidade de comunicação e empatia.
* Facilidade em aprender ferramentas digitais e demonstrar software.
* Capacidade de gerir múltiplas oportunidades em simultâneo.
* Elevado sentido de organização e atenção ao detalhe.
Competências Chave
* Comunicação clara e adaptada ao público.
* Capacidade de transformar funcionalidades técnicas em valor comercial.
* Domínio do CRM e disciplina no registo de informação.
* Organização e gestão de prioridades.
* Proatividade, curiosidade e vontade de aprender.
* Foco em resultados e cumprimento de metas.
Oferecemos
* Regime Híbrido.
* Integração numa equipa dinâmica e inovadora, com forte cultura tecnológica.
* Formação contínua em Odoo e técnicas de venda consultiva.
* Envolvimento direto em processos de automação e crescimento internacional.
* Perspectiva de evolução para Sales Consultant ou Account Manager, mediante resultados.
Candidata-te através do nosso site:
Tipo de oferta: Integral/Full-time