O nosso cliente é uma empresa nacional de referência no setor FMCG, atualmente a reforçar a sua estrutura de gestão com a contratação de um Diretor Comercial capaz de conduzir uma transformação estratégica, cultural e operacional do departamento comercial. O nosso cliente é uma empresa nacional de referência no setor FMCG, atualmente a reforçar a sua estrutura de gestão com a contratação de um Diretor Comercial capaz de conduzir uma transformação estratégica, cultural e operacional do departamento comercial. Principais responsabilidades Liderar a transformação da cultura e dos processos do Departamento Comercial, alinhando-os às melhores práticas do mercado FMCG; Gerir e acompanhar equipas comerciais nos variados canais; Apoiar na implementação do plano de negócios, garantindo o cumprimento dos objetivos estratégicos definidos pela Administração; Monitorizar objetivos de margem de contribuição e vendas por produto, cliente, canal e geografia, assegurando elevados níveis de performance; Implementar planos de incentivos comerciais em parceria com o Departamento Financeiro e apoiar no controlo de crédito de clientes; Acompanhar diretamente os principais clientes e definir planos de ação para correção de desvios e cumprimento de metas; Apoiar a execução de ações de marketing no ponto de venda e avaliar o impacto dos planos promocionais face às estimativas definidas; Elaborar e analisar relatórios de vendas detalhados, garantindo informação robusta para suporte à decisão. Perfil desejado Formação académica em Gestão, Marketing ou Economia, preferencialmente em instituição de referência; Experiência mínima de 5 anos em funções comerciais em empresas líderes dentro do setor FMCG; Bons conhecimentos de inglês, essenciais para a gestão do canal de exportação; Elevada capacidade de liderança e resiliência, especialmente em contextos de mudança cultural; Perfil proactivo, com forte sentido de responsabilidade e orientação para resultados; Capacidade para trabalhar sob pressão e gerir múltiplas prioridades; Excelentes competências de comunicação, negociação e influência. Benefícios adicionais Projeto de transformação com elevada autonomia e visibilidade interna. Participação ativa na definição e execução de estratégia comercial com impacto direto no negócio. Integração numa empresa sólida em fase de crescimento e modernização. Oportunidade de liderar equipas e processos multicanal num contexto FMCG desafiante e dinâmico.