Função de Vendas em Indústria
Estamos a procurar um profissional dinâmico e motivado para ocupar o cargo de Função de Vendas em Indústria.
Este perfil de candidato deve ter uma abordagem consultiva e técnica, permitindo-lhe captar novos clientes industriais, desenvolver contas-chave e garantir margens, volumes e previsibilidade comercial.
Além disso, será responsável por gerir a carteira de clientes industriais, angariar novos clientes e conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospeção até ao fecho e pós-venda.
O ideal é que tenha experiência em vendas consultivas industriais e habilidades técnicas, além de licenciatura ou mestrado em Engenharia Mecânica, Engenharia de Materiais ou Gestão Industrial.
Responsabilidades:
* Gerir a carteira de clientes industriais e angariar novos clientes;
* Levantar requisitos técnicos e coordenar orçamentação com o DIF (Departamento Industrial de Fabrico) e o DIO (Departamento Industrial de Operações);
* Conduzir todo o ciclo Comercial: Prospeção > Diagnóstico > Proposta > Negociação > Fecho > Pós-venda;
* Elaborar planos de contas, forecasts e reporting semanal;
* Assegurar margens definidas e cumprimento das políticas comerciais;
* Coordenar visitas técnicas, auditorias de cliente e atividades de retenção.
Requisitos Principais:
* Licenciatura / Mestrado em Engenharia Mecânica, Engenharia de Materiais ou Gestão Industrial;
* Formação especializada em Vendas Consultivas Industriais.