No KuantoKusta, o/a Business Development Specialist (Hunter) é responsável por identificar, angariar e desenvolver novas oportunidades de negócio, incluindo a aquisição de lojas para o Marketplace e a construção de parcerias estratégicas que contribuam para o crescimento da receita. Integrando o Departamento Comercial, esta função assume um papel central na expansão do negócio, gerindo de forma end-to-end o processo comercial - desde a prospeção e contacto, até ao onboarding e ativação - enquanto identifica novas alavancas de crescimento e oportunidades de parceria com impacto no posicionamento e evolução do KuantoKusta. O que vais fazer Enquanto Business Development Specialist (Hunter), serás responsável pela aquisição de novos parceiros e pela geração consistente de novas oportunidades de negócio. No dia a dia, irás: Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, através de análise de mercado, geração de leads e prospeção ativa Gerir todo o ciclo comercial, desde a qualificação de leads e contacto inicial até ao fecho de novas parcerias Assegurar atividade comercial consistente, garantindo volume e qualidade na prospeção e follow-up de oportunidades Gerir e priorizar pipeline de leads em CRM, assegurando visibilidade e previsibilidade de negócio Conduzir o onboarding de novos parceiros, garantindo a correta integração e ativação de catálogo no Marketplace Acompanhar os primeiros momentos do parceiro, assegurando não só o arranque, mas também a efetiva ativação e alinhamento com o modelo do KuantoKusta Garantir continuidade após o fecho, assegurando que as parcerias geram impacto real e não ficam apenas ao nível comercial Colaborar com equipas internas, garantindo uma experiência eficiente e consistente para novos parceiros Identificar oportunidades de melhoria no processo comercial, ferramentas e abordagem de aquisição, com foco em eficiência e escala As competências que procuramos Obrigatórias 3 a 6 anos de experiência em Business Development, Sales ou função similar, com foco em aquisição de novos negócios Histórico comprovado de atingimento ou superação de objetivos comerciais Perfil results-driven, com forte orientação a métricas e impacto no negócio Capacidade analítica para medir progresso, avaliar oportunidades e otimizar performance comercial Capacidade de gerir pipeline de forma estruturada, garantindo consistência na execução e cumprimento de objetivos Elevado nível de persistência e disciplina, com foco em execução contínua e follow-up Comunicação clara e eficaz, adaptada a diferentes interlocutores Bons conhecimentos de espanhol e inglês (oral e escrito) Nice-to-have Experiência em e-commerce, marketplaces ou plataformas digitais Experiência com CRM (ex.: Pipedrive) Experiência com ferramentas de análise e reporting (ex.: Looker Studio, Google Analytics) Experiência em ambientes de crescimento e mudança (startup ou scale-up) Experiência em onboarding ou ativação de clientes/parceiros O perfil que procuramos Procuramos um/a Business Development Specialist (Hunter) com autonomia, foco em resultados e capacidade de gerar novas oportunidades de negócio de forma consistente. Esta função exige alguém que: Assume ownership pela geração de novas oportunidades e fecho de parcerias Trabalha de forma estruturada, com foco em execução e resultados É persistente e disciplinado/a, mantendo cadência de prospeção e follow-up Toma decisões com base em dados e análise, acompanhando progresso e ajustando abordagem Prioriza impacto e sabe gerir tempo e esforço de forma eficiente Comunica de forma clara, direta e orientada à ação Está confortável com prospeção ativa e contacto com novos leads Garante continuidade após o fecho, assegurando ativação e evolução das parcerias Tem iniciativa para melhorar processos e formas de trabalhar Procuramos alguém que queira ter impacto direto no crescimento do KuantoKusta, contribuindo ativamente para a aquisição de novos parceiros e geração de receita. O que oferecemos Um papel com impacto direto na cultura, nas pessoas e na evolução do KuantoKusta Modelo de trabalho híbrido, com presença no escritório 4 dias por semana (Maia) Seguro de saúde 26 dias de férias Orçamento anual para formação, alinhado com o teu desenvolvimento profissional Modelo de compensação competitivo, com componente base fixa e comissões associadas ao cumprimento de objetivos #J-18808-Ljbffr