Para a nossa equipa de vendas estamos à procura de um Delegado de Vendas de SMB (Pequenas e Médias Empresas) para a zona de Sintra e arredores, incluindo Sintra, Cascais e Oeiras (zona ocidental da Grande Lisboa).A missão principal será alcançar os objetivos de venda e margem definidos pela empresa em contas do segmento SMB. Através de um modelo de venda consultiva, deverá angariar, desenvolver e fidelizar novos clientes, bem como potenciar o crescimento do negócio na carteira existente.Objetivos:Prospeção, negociação e fecho de acordos com novos clientes SMB na zona de Sintra, Cascais e Oeiras.Planear e organizar a rota de visitas da sua carteira de clientes.Organizar, planear e implementar as diferentes fases de cada nova conta.Analisar e acompanhar a gestão de clientes de forma a maximizar a rentabilidade e garantir o cumprimento das condições acordadas.Maximizar a carteira de clientes ativos, aumentando vendas e margem com foco na rentabilidade.Negociar condições comerciais visando a maximização do potencial do cliente e da empresa.Estabelecer relações comerciais sólidas, assegurando elevados níveis de satisfação.Reportar a atividade através das ferramentas disponibilizadas pela empresa.Realizar visitas presenciais para angariação, implementação de acordos e desenvolvimento de novas categorias.Gestão detalhada do negócio em cada cliente para otimização de resultados.Comercialização de consumíveis e serviços em diversas categorias para empresas SMB.Trabalhar em equipa para garantir o melhor acompanhamento dos clientes.Alimentar continuamente o pipeline de oportunidades de acordo com os objetivos definidos.Requisitos:12.o ano ou formação equivalente (preferencialmente com formação em vendas ou áreas comerciais).Formação em técnicas de vendas, negociação e comunicação (telefone e meios digitais).Fluente em português.Valorizável nível avançado de espanhol.Conhecimentos de Excel e PowerPoint (nível utilizador).Facilidade na utilização de tablet Android.Conhecimentos nos setores de Office (economato), EPI, Higiene, Industrial e Embalagens (preferencial).Experiência mínima de 2 a 3 anos em vendas B2B em Portugal.Experiência em gestão comercial e planeamento de vendas.Disponibilidade para deslocações na zona atribuída.Carta de condução (obrigatória).Perfil comercial, proativo e orientado para resultados, com capacidade de angariação e desenvolvimento de negócio.Localização:Residência imprescindível na zona de Lisboa, num raio máximo de 10 km do centro de Sintra.Valorizamos candidatos residentes na Linha de Sintra.Oferecemos:Contrato temporário de longa duração.Local de trabalho: Zona de Sintra e arredores (Grande Lisboa).Subsídio de alimentação.Seguro de saúde.Seguro de vida.Viatura de empresa.Dia de folga no aniversário.#LI-MN1#LI-Hybrid
#J-18808-Ljbffr