Iniciamos o processo de seleção de um/a Representante Comercial para um cliente de referência do setor de bebidas, no norte de Portugal. As funções e responsabilidades deste cargo são: Elaborar anualmente o orçamento necessário para a rota gerida para aprovação da Direção Comercial. Propor os recursos necessários para a consecução dos objetivos definidos. Gerir o orçamento de investimento na sua zona, a faturação e os preços definidos pela empresa. Realizar ações comerciais, tais como o acompanhamento na pré-venda, para reforçar a colocação dos produtos no mercado. Apresentar novos produtos e formatos aos clientes mais representativos das rotas ou realizar a venda cruzada de determinados produtos. Captação de novos clientes. Visitas a clientes: Desenvolvimento do portefólio para clientes e conceção de promoções e ofertas. Acompanhamento de distribuidores em visitas. Coordenar com Trade Marketing as necessidades dos clientes e a solicitação de ferramentas especiais de vendas. Coordenar com o Departamento de Cerveja da Adega as ações comerciais previstas nas cervejarias, de forma a planear as visitas comerciais. Controlar as vendas diárias e semanais, o cumprimento dos objetivos e o preço líquido. Realizar o acompanhamento por produtos e formatos. Extração de listagens por produto e rotas para o estudo da implementação de ações especiais. Acompanhamento com os distribuidores sobre o impacto das promoções. Manter a interlocução com os clientes para a resolução de incidências ou a resposta a novas necessidades. Colaborar na gestão/reclamação da dívida através do acompanhamento dos responsáveis. Planear, coordenar e supervisionar a montagem de instalações promocionais nos pontos de venda, eventos especiais ou materiais de PLV. Supervisionar funcionalmente a atividade dos pré-vendedores, de modo a garantir o cumprimento das diretrizes e procedimentos definidos pela Empresa. Formar os pré-vendedores, reforçando o seu conhecimento sobre as características técnicas dos produtos promovidos, a sua ligação à Marca, e garantindo uma equipa independente e autónoma na negociação e venda. Apresentação e formação sobre novos produtos. Criação de fichas técnicas de produto. Acompanhamento em aberturas e formação em argumentário comercial. Formar os profissionais da hotelaria no correto manuseamento e serviço do produto. Elaborar relatórios de atividade comercial e participar em reuniões de acompanhamento. Condições do Cargo: Jornada: Integral. Horário: manhã e tarde. Zona de trabalho: Norte de Portugal (Viana, Guimarães, Chaves, Bragança) Salário base: 15-18k € brutos/ano + comissões por desempenho (até 3k/trimestre) Veículo da empresa. Subsídio diário de alimentação conforme a regulamentação vigente em Portugal. Requisitos mínimos: Experiência prévia em função semelhante: 2 a 3 anos. Experiência prévia no setor de bebidas. #J-18808-Ljbffr