Executivo(a) de Vendas B2B Júnior Cibersegurança (Porto) Serás a primeira voz que as pequenas e médias empresas portuguesas ouvirão sobre cibersegurança. Não serás o/a especialista técnico(a), serás a pessoa que as ajuda a compreender o que está em risco, o que as regulamentações exigem e o que é uma solução prática. A solução que irás vender foi criada pela empresa portuguesa que mais investe em I&D e que detém o maior número de patentes registadas em Portugal. Um grupo onde a inovação e a criatividade fazem parte do dia-a-dia e onde o foco é construir um presente melhor. Key Focus Areas Prospeção de PME portuguesas através de telefone, e-mail e LinkedIn, identificando empresas com exposição digital que ainda não sabem que têm um problema. Qualificação de oportunidades, compreendendo a pegada digital de cada empresa: que websites, apps ou lojas online gerem, e que pacote de testes se ajusta à sua situação. Realização de demonstrações da plataforma (após formação completa), guiando os decisores através do índice de risco, relatórios de vulnerabilidade e ações recomendadas, numa linguagem simples e clara. Gestão do teu próprio pipeline, desde o primeiro contacto até ao fecho, utilizando CRM. Identificação de oportunidades de upsell após a venda inicial: testes adicionais, pacotes anuais ou serviços de remediação. Os teus primeiros seis meses Meses 1–2 — Aprender e fazer : A formação sobre a plataforma, o mercado de cibersegurança e venda consultiva decorre em paralelo com o contacto real com o mercado desde o início. Acompanha membros experientes da equipa e desenvolve conhecimento do produto, estando ao telefone desde cedo com apoio estruturado. Meses 3 — Assumir a responsabilidade : Assume o controlo total do teu território e pipeline. Prospetsa de forma independente, gere as próprias reuniões e fecha os primeiros negócios com a equipa disponível sempre que precisar. Meses 6 — Operar em plena capacidade : Fecha negócios de forma consistente, gerindo todo o ciclo de vendas e identificando oportunidades de expansão na base de clientes. À medida que a confiança comercial e conhecimento do produto crescem, amplia conversas para um portfólio mais amplo de soluções digitais. Your Expertise Recém‐licenciado(a) ou com até dois anos de experiência em qualquer função de contacto com o público: retalho, hotelaria, suporte, call centre. Experiência em vendas é uma mais‐valia, não um requisito. À vontade com o telefone como principal ferramenta; não fica à espera de respostas, faz o acompanhamento. Capaz de explicar algo complexo em linguagem simples, mantendo o interesse do interlocutor. Genuinamente curioso(a) sobre como funcionam websites, apps e segurança digital. Português nativo; inglês funcional é uma mais‐valia. Atitude mais importante que experiência; se não trabalhaste em vendas mas te revês no perfil, queremos conhecer‐te. Compensation Salário base com comissões ilimitadas – os rendimentos crescem diretamente com os resultados. Pacote de benefícios Coverflex. Benefits Programa de onboarding completo em cibersegurança e vendas B2B – estruturado para não te sentires "lançado(a) às feras". Mentoria estruturada e formação de vendas ao longo do primeiro ano, com desenvolvimento contínuo. Plano de progressão claro: de Junior Consultant a Account Executive e, eventualmente, à liderança comercial. Modelo de trabalho híbrido, com dias de escritório no Porto e Matosinhos. Equipa que dá responsabilidade real e não controla ao minuto. Modelo de trabalho Híbrido: dias de escritório no Porto e Matosinhos, com flexibilidade dentro dos parâmetros da equipa. #J-18808-Ljbffr