O nosso cliente é uma empresa multinacional de referência no setor da logística e transporte, com forte presença em Portugal e reconhecida pela sua capacidade de inovação, excelência operacional e compromisso com soluções sustentáveis e eficientes para os seus clientes. O profissional estará responsável por identificar oportunidades B2B no setor dos transportes, gerir o pipeline comercial e conduzir todo o ciclo de vendas - desde a prospeção e visitas comerciais até à negociação e onboarding de novos clientes. Principais responsabilidades Com reporte à Direção Comercial, este profissional será responsável por: Identificar novas oportunidades comerciais no setor dos transportes, com foco em clientes B2B; Desenvolver propostas comerciais ajustadas às necessidades dos clientes, em articulação com as equipas operacionais e técnicas; Gerir o pipeline de oportunidades, assegurando o cumprimento dos objetivos comerciais definidos; Realizar prospeção ativa e visitas comerciais, promovendo os serviços da empresa e construindo relações de confiança com os clientes; Acompanhar o processo de negociação e onboarding de novos clientes, garantindo uma transição eficaz para a operação; Monitorizar tendências de mercado e concorrência, contribuindo para a definição de estratégias comerciais; Colaborar com as áreas de pricing, operações e customer service para garantir uma proposta de valor competitiva e sustentável; Participar em eventos e iniciativas do setor, reforçando a visibilidade da marca e a rede de contactos. Perfil desejado Formação superior em Gestão, Logística, Engenharia ou áreas afins. Experiência mínima de 3 anos em funções comerciais no setor dos transportes ou logística. Forte orientação para resultados, com capacidade de negociação e visão estratégica. Conhecimento do mercado nacional de transportes e das suas dinâmicas operacionais. Excelentes competências de comunicação, relacionamento interpessoal e gestão de clientes. Domínio de ferramentas informáticas e fluência em inglês (valorizado). Disponibilidade para deslocações nacionais. Benefícios adicionais Integração numa empresa sólida e em crescimento, com forte posicionamento no setor logístico e oportunidade de desenvolvimento profissional num ambiente dinâmico e colaborativo.